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整車廠赴第65屆南京全國汽配會開展后市場渠道建設招商活動
文章來源： 添加人： 更新時間：2010-03-23
為推動商用車后市場渠道建設，加強零部件企業(yè)、實力經(jīng)銷商與國內(nèi)商用車整車企業(yè)在后市場的合作，充分發(fā)揮全國商用車配件產(chǎn)銷聯(lián)合會的服務組織作用。產(chǎn)銷聯(lián)合會借助全國汽配會這一平臺，聯(lián)合整車企業(yè)舉行后市場渠道建設，經(jīng)銷商、供應商大型信息項目推介會。在本次推介會上，一汽解放、北汽福田、福田歐曼、東風、江淮幾大整車廠將圍繞渠道建設進行大型信息發(fā)布活動。
一汽解放“一街一鋪”備品網(wǎng)絡建設
為擴展銷售網(wǎng)點、拓寬銷售渠道，提高解放備品的社會競爭力與服務保障能力，解放貿(mào)易總公司計劃開展“一街一鋪”備品網(wǎng)絡建設。
本次發(fā)布會上，一汽解放將圍繞2009年配件經(jīng)營網(wǎng)絡擴展方案，近一步加強一汽解放備品網(wǎng)絡體系。規(guī)模將由2008年的289家，擴建到2009年311家店面，至2009年底達到600家。擴建的備品網(wǎng)絡分為一級代理與特約經(jīng)銷處兩種。其中一級代理會享受到優(yōu)惠的備品網(wǎng)員價格，特約經(jīng)銷處會獲得解放標牌懸掛授權(quán)、獲得廣告宣傳及技術資料等方面的支持。西部地區(qū)會享受到1000-3000元形象建設費支持等。
北汽福田“全程服務，一路無憂”
福田汽車的發(fā)展速度為配件的售后市場創(chuàng)造了廣闊的空間。其營銷配件公司于2003年4月成立。目前以成功樹立了自己的品牌“福田品牌配件”。通過六年的運作，配件銷售網(wǎng)絡已遍布全國，現(xiàn)有代理庫20家、專賣店200家、服務站1000家。從而為其“全程服務，一路無憂”的服務理念打下了堅實的基礎。
福田汽車集團根據(jù)業(yè)務發(fā)展要求，在本次信息發(fā)布會上，將對集團旗下的蒙派克、迷迪、風景品牌配件誠招經(jīng)銷商30家，奧鈴、歐馬可品牌配件誠招經(jīng)銷商70家，時代品牌配件誠招經(jīng)銷商100家。其對經(jīng)銷商的要求為，必須是獨立法人，具有經(jīng)年檢合格的營業(yè)執(zhí)照，注冊資金要求在10萬元以上（含10萬元）。
福田歐曼“捷程備品”
目前，歐曼重卡的社會保有量已達到25萬余量，并且連續(xù)六年保持行業(yè)增長率第一的速度。其“歐曼捷程備品”是由福田歐曼在其品牌管理體系中推出的純正部件品牌，專屬供應歐曼商用車保外用戶的配件市場，讓廣大保外用戶也能享受到與保內(nèi)用戶同質(zhì)的服務內(nèi)涵。從而擴大和延伸歐曼車系“全程無憂”的售后服務理念。
福田歐曼于2008年10月全國會期間推出的“歐曼捷程備品”本次將再次進行項目推介。歐曼捷程備品經(jīng)過一年的市場推動，2009年歐曼將會在中國商用車后市場駛?cè)肟燔嚨腊l(fā)展。本次發(fā)布會上，福田公司將圍繞“歐曼捷程備品“區(qū)域銷售中心進行信息發(fā)布。主要內(nèi)容是歐曼捷程備品與歐曼純正部品雙品牌驅(qū)動介紹；歐曼捷程備品省級銷售中心加盟的條件要求等。
東風“東風零服”
東風作為中國第二大輕卡制造商，目前市場保有量近百萬輛，年增長率高于行業(yè)平均增長率，東風輕卡配件銷售額也保持著同樣的增長速度，具有很大的發(fā)展空間。東風（武漢）汽車零配件銷售服務有限公司利用“東風純正零件”品牌，正構(gòu)造“東風零服”專屬供銷通路，努力實現(xiàn)輕卡后市場業(yè)務價值最大化。
在本次發(fā)布會上，“東風零服”將圍繞構(gòu)建零件增值通路，服務百萬東風用戶，促進“保內(nèi)”、“保外”兩個市場的同步發(fā)展，對自身體系建設、2009年最新采購需求和采購體系供應商標準進行介紹。除對渠道經(jīng)銷商的合作需求外，東風還針對保外供應采購體系進行供應采購需求信息發(fā)布，本次采購范圍主要涉及發(fā)動機四配套產(chǎn)品件；減速器總成件；自動泵、離合器分泵等泵類產(chǎn)品；離合器類產(chǎn)品；空氣、機油、柴油濾清器等三濾產(chǎn)品和相關汽車易損件產(chǎn)品。
江淮輕卡“貼心服務，共同經(jīng)營”
據(jù)了解，江淮輕卡的社會保有量已達到70余萬輛，并且連續(xù)十余年保持輕卡行業(yè)前三甲，其“江淮輕卡備品”通過自身的服務網(wǎng)絡和社會配件網(wǎng)絡渠道來服務整車，從而擴大和延伸江淮汽車“貼心服務，共同經(jīng)營”的服務理念。
在本次發(fā)布會上，江淮要求輕卡備品省級銷售加盟條件需滿足300—500平方米以上規(guī)模的獨立倉儲能力、具有信息化管理軟件、完善的網(wǎng)絡銷售渠道、完備的物流配送功能。
產(chǎn)銷聯(lián)合會針對本次幾家整車企業(yè)發(fā)布內(nèi)容相關合作事宜將在本次汽配會期間組織專門的廠商配對洽談活動。以便促成更多廠商的溝通合作。歡迎有需要與整車合作的廠商與聯(lián)合會秘書處聯(lián)系。
全國商用車配件產(chǎn)銷聯(lián)合會
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