中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)汽車(chē)行業(yè)分會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng) 

廣東省汽車(chē)服務(wù)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 馬超

        近年來(lái)沿海城市的用工成本、原材料成本等不斷提升，一些制造企業(yè)、加工企業(yè)為了解決招工、成本高等難題，逐步向內(nèi)陸省份遷移。在承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，凡是招商引資工作做得比較出色的地區(qū)，已經(jīng)分享到了企業(yè)內(nèi)遷的頭啖湯。由于工作的原因，筆者接觸到全國(guó)各地許多地方政府、開(kāi)發(fā)區(qū)的工作人員，特別是招商人員，深切感受到，絕大部分公務(wù)員，不是一些人想象中的無(wú)所事事，而是工作緊、任務(wù)重、壓力大。企業(yè)小政府，政府大企業(yè)。政府和企業(yè)一樣，都是要過(guò)日子的，政府的招商局，就如同企業(yè)的業(yè)務(wù)部一樣，需要多部門(mén)密切配合，找題材，挖需求、搶客戶(hù)、爭(zhēng)定單。政府的招商引資工作，有許多方面值得企業(yè)學(xué)習(xí)。

一、全員招商

        招商工作不僅僅是招商局的事，而是全員的事。筆者近期在江西吉安市吉州區(qū)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，黨委、政府、政協(xié)、人大等各大班子，都有分配落實(shí)招商任務(wù)，別說(shuō)招商局、商務(wù)局，甚至檔案局，都分派了招商任務(wù)，動(dòng)員一切可以動(dòng)員的力量開(kāi)展招商引資工作。

上圖：吉安市吉州區(qū)工作人員，陪同客商實(shí)地考察

        而我們有些企業(yè)，特別是大中企業(yè)、國(guó)有企業(yè)，有的只把做業(yè)務(wù)看成業(yè)務(wù)部的事，這是不對(duì)的。業(yè)務(wù)部需要調(diào)研、研發(fā)、生產(chǎn)、售后、財(cái)務(wù)等諸多部門(mén)的密切配合，開(kāi)源創(chuàng)收，人人有責(zé)，才能把業(yè)務(wù)做得更紅火。

二、全面招商

        全面招商指的是招商范圍。許多政府、開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資不是坐在辦公室里等客商，而是引進(jìn)來(lái)、走出去。走到產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、走到發(fā)達(dá)地區(qū)、甚至走到國(guó)外，或點(diǎn)對(duì)點(diǎn)洽談，或集中進(jìn)行宣傳推廣，或開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)式招商。

上圖：吉安市吉州區(qū)委書(shū)記朱謀俊在廣州舉辦招商引資會(huì)發(fā)言

三、全時(shí)招商

        五加二，白加黑。這六個(gè)字用在一些招商引資的公務(wù)員身上一點(diǎn)不為過(guò)。他們沒(méi)有周末，沒(méi)有白天黑夜，最重要的是他們沒(méi)有加班工資。但他們時(shí)間緊、任務(wù)重，必須干！就在幾天前的周末，吉安初冬下著冰冷的雨，但吉安市直招商隊(duì)、吉州區(qū)的區(qū)委、區(qū)政府、文山街道的主要負(fù)責(zé)人仍堅(jiān)守崗位，陪同客商實(shí)地考察，令客商非常感動(dòng)，達(dá)成了合作初步意向。

上圖：吉安市直招商隊(duì)、吉州區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)陪同客商雨中考察

        現(xiàn)在的企業(yè)特別是民營(yíng)企業(yè)越來(lái)越難做了。作為企業(yè)員工，有些人就是不愿加班，稍微加點(diǎn)班還要提出各種條件，這一條，更要向招商工作優(yōu)秀的公務(wù)員學(xué)習(xí)。

四、以誠(chéng)招商

        政府要想把招商引資工作做好，必須講誠(chéng)信，招商人員誠(chéng)信——實(shí)事求是；政府誠(chéng)信——優(yōu)惠政策兌現(xiàn)。要杜絕重復(fù)式招商、惡性競(jìng)爭(zhēng)式招商，要注重產(chǎn)業(yè)的差異化和市場(chǎng)容量。個(gè)別地區(qū)的招商工作，招商時(shí)什么都許諾，結(jié)果兌不了現(xiàn)，企業(yè)被忽悠來(lái)了，傷心的走了；但做的好的地方，以誠(chéng)招商，以誠(chéng)養(yǎng)商，以誠(chéng)安商，幫助企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中解決實(shí)際問(wèn)題，這些地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展就很好，口碑也越來(lái)越好。

五、以商招商

         產(chǎn)業(yè)需要完善的產(chǎn)業(yè)鏈，也需要聚合式發(fā)展。政府為企業(yè)提供了一站式、保姆式的服務(wù)，讓落戶(hù)企業(yè)賺到了錢(qián)，這些廠(chǎng)商就會(huì)動(dòng)用自身人脈關(guān)系，吸引相關(guān)企業(yè)入駐。以商招商的效果，比政府去招商更有說(shuō)服力，招商引資的成效也會(huì)更高。

       在其位者，謀其政。在其崗者，司其職。企業(yè)的業(yè)務(wù)工作和政府的招商工作的方式方法確實(shí)有許多相通之處。以上幾點(diǎn)，供企業(yè)的從業(yè)人員參考。社會(huì)分工不同，無(wú)論在哪個(gè)崗位上，人人都有義務(wù)敬業(yè)愛(ài)崗，樂(lè)于奉獻(xiàn)。請(qǐng)大家記住這句話(huà)，付出，不一定有回報(bào)；不付出，肯定沒(méi)回報(bào)。