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德行天下潤澤無聲
文章來源： 添加人： 更新時間：2014-03-21
——專訪中國汽車配件用品市場協(xié)會常務副會長、德潤地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長王中亭
今年汽配專業(yè)市場中有一個新興項目如璀璨明珠般吸聚了全國同行的目光，它所帶來的全新創(chuàng)意模式和發(fā)展道路讓行業(yè)內(nèi)人士眼前為之一亮。這個項目就是山東德潤地產(chǎn)開發(fā)有限公司所開發(fā)操作的山東中凱汽配城。懷揣著對中凱汽配城的好奇和對其開發(fā)者的景仰，小編來到了項目所在地——美麗的東營。
見到王中亭董事長時，第一印象就是睿智、儒雅、溫和，適時他正坐在辦公桌后面專心辦公，見到小編進來時，王董急忙走到前面來迎接，面上帶著溫和的笑容，了解到小編的來意后，王董表示了熱烈的歡迎，沒有成功人士所慣有的凌厲和霸道，給人的感覺似平常的朋友般親和，小編不禁好奇這樣親和的人是如何開展并實現(xiàn)宏圖大業(yè)的，在后來的采訪中，隨著王董思路的逐漸深入，王董的整個形象逐漸在言談中豐滿起來，我們也隨著王董的思路進入到了他所描繪的價值版圖和新的汽配世界中。
【 德行天下，潤澤無聲 】
中華民族在漫長的歷史進程中，形成了輝映千古的傳統(tǒng)道德，涵蓋了忠誠、仁愛、節(jié)孝、信義、兼容、禮讓等各個方面。 “德”字是最明白簡潔的解釋，含有以誠相見、光明磊落、開誠布公的意思，這可能是人們給予道德最初的定義。在道德思想的浸潤下，民族在曲折坎坷的道路上發(fā)展壯大，而每個人也都在道德的約束下凈化著心靈、完善著自我。
在與王董對話的過程中，王董展現(xiàn)出了德行為本的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，王董一直倡導“德行天下，潤澤無聲”，他一直以高尚的道德品質(zhì)創(chuàng)造社會價值，并以此為準則潛移默化地影響著身邊的人。
王董說：“我一直堅持著自己的信念，努力拼搏，一直為實現(xiàn)自己的夢想而努力，從來沒有放棄過，作為小范圍內(nèi)的公眾人物我也盡量不讓自己的行事出現(xiàn)偏差，怕對社會產(chǎn)生誤導，我一直堅信低調(diào)做人高調(diào)做事的原則，用成果說話也是我一直要求員工倡行的準則。”
在十余年的創(chuàng)業(yè)生涯中，王董一直秉承著先做人再做事的原則，從事業(yè)創(chuàng)立之初，面對的困難重重，無數(shù)成功的捷徑曾經(jīng)擺在王董面前供其選擇，但王董始終堅持著自己的夢想，腳踏實地，追隨著自己的職業(yè)規(guī)劃，一步步地逐漸實現(xiàn)偉大的事業(yè)愿景，發(fā)展至今日，王董仍然無比慶幸當時的正確選擇，正是有了數(shù)十年的堅持和努力，王董才得以實現(xiàn)自己的價值，并讓自己的夢想得以騰飛。
后來在對公司員工的訪談中發(fā)現(xiàn)，他們對于王董的最直接的感觸就是以德服人，以理治人。他們表示，王董的管理風格并不凌厲，他常常將管理理念通過日常的小事對員工進行潛移默化的傳達，在一片平和中實現(xiàn)自己的目的，真正讓員工認同公司的價值，并昂揚斗志為之實現(xiàn)而奮斗。他們同時也為小編解釋了公司名字的由來，正是與王中亭董事長所倡行的“德行天下，潤澤無聲”相契合，同時也表現(xiàn)了王董對公司形象的憧憬和期望，這也讓小編對于王董的理念有了更深一步的了解。
【儒商典范，責任做事】
王董在一下午的采訪中，無時無刻不代表著儒商的典范，舉止文雅，注重個人修養(yǎng)，說話透著一絲絲的文人氣息，如果不是深層次的了解過他，真的很難相信他是商場上叱咤風云的人物。后來王董的一席話解開了小編的疑惑，他說：“我大學畢業(yè)后并沒有停止學習，我豐富的閱讀生涯為我價值觀和世界觀的正確形成起到了舉足輕重的作用，所以后來我才誠信經(jīng)營、取財有道，我到現(xiàn)在每天還會拿出一定的時間來看看書，因為書可以做我一輩子的良師益友，也可以為我不斷地拼搏提供源源不斷的動力。”確實如王中亭董事長所說，他的成功與勤奮的讀書學習有著重要關(guān)系，腹有詩書氣自華，王董如今的成就和氣質(zhì)就是對這句話的完美詮釋。
王中亭董事長一直背負著很強的社會責任感，在幾個小時的訪談過程中，他重復最多的詞就是“責任”，他堅信，企業(yè)并不是孤立存在的，它處在整個社會環(huán)境之中，與社會有著千絲萬縷的聯(lián)系，它不可能脫離社會獨自生存和發(fā)展，所以，企業(yè)對于社會有著不可推卸的責任。如果一個企業(yè)單純追求利潤而無視對于社會環(huán)境的破壞，無限地浪費社會資源，這個企業(yè)是無法取得長遠發(fā)展的。這就像是大自然生態(tài)環(huán)境的一環(huán)，享受義務的同時承擔責任，才能使整個系統(tǒng)和諧運轉(zhuǎn)。企業(yè)從社會中獲得利潤，也要承擔起相應的社會責任，這樣才能使企業(yè)永續(xù)發(fā)展。
他說道，“我所有的一切都是來源于社會，我也應該盡我所能的回報社會”。王董的行為也的確擔當?shù)钠?ldquo;責任”二字。于私，他對妻兒真心呵護，無微不至，對員工一視同仁，關(guān)照員工工作生活的方方面面；于公，他對社會感恩戴德，無私回饋，用慈善和行動回報著公眾。
王董始終相信企業(yè)的形象對于公司本身及公眾都是至關(guān)重要的，企業(yè)的存在價值就在于合理合法的創(chuàng)造更多的社會價值，傳遞更多的正能量。企業(yè)形象的樹立關(guān)系著城市的經(jīng)濟文明建設，關(guān)系著一方水土的和諧共存和正氣發(fā)展。所以在王董看來，企業(yè)正能量的傳遞是要與經(jīng)濟利潤的創(chuàng)造相并舉的，王董在引領企業(yè)高速發(fā)展的同時并沒有忽視企業(yè)形象的建設，創(chuàng)立企業(yè)數(shù)十年，東營人對于王董及中凱駕校、德潤地產(chǎn)都有著極大地認同感和擁護度，這一定程度上促進了企業(yè)與公眾的和諧共存，極大地促進了當?shù)亟?jīng)濟的快速發(fā)展。
“責任感使我成功”，王中亭董事長如是說道。
【中凱駕到，東營唯一】
在小編提到大名鼎鼎的中凱汽配城時，王中亭董事長也因為其得意代表作而露出了淡淡的笑容。
“就現(xiàn)在來說，東營的經(jīng)濟發(fā)展很快，但汽車后市場并沒有完全的開發(fā)，因此做這一塊有很好的機遇，是什么樣的原因讓您想在東營開發(fā)中凱汽配城的？”小編道出了心中的疑問。
王董解釋道，“東營市本身位于黃三角的核心區(qū)域和中心地帶，距離濟南只有兩個多小時的車程，瀕臨京津唐工業(yè)區(qū)以及天津濱海新區(qū)。黃藍兩大國家戰(zhàn)略在東營交會疊加，作為全省唯一一個全部納入黃藍兩大戰(zhàn)略的城市，東營市發(fā)展有其得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，作為長、朱三角戰(zhàn)略之后的又一大國家區(qū)域戰(zhàn)略，黃河三角洲發(fā)展?jié)摿κ志薮?，黃三角地區(qū)交通便利，擁有完善的交通網(wǎng)絡，公路、鐵路、航空、海運管道等運輸方式密切配合，共同組成黃三角發(fā)達的立體交通格局，城市化水平高，東營市正好處在整個區(qū)域的中心地段，發(fā)展前景一片大好，這是我之所以選擇東營為項目開發(fā)地的主要原因。”
“其次，商業(yè)地產(chǎn)擁有地產(chǎn)升值保值的屬性，同時存在商業(yè)的屬性，所以投資商業(yè)地產(chǎn)，不光是投資地產(chǎn)行業(yè)更是投資行業(yè)的發(fā)展。房地產(chǎn)和和汽車這兩個行業(yè)無疑是我們國家的兩大支柱性產(chǎn)業(yè)。據(jù)車管所統(tǒng)計資料顯示，東營市2012年汽車銷售量同比2011年增長17.6%，截止到2012年上半年汽車銷售量28989輛同比上漲25.6%。目前東營汽車保有量大約在60萬左右 。一般客戶每年的汽車保養(yǎng)維修費用在2000到3000之間，就拿2000來算，東營整個汽車后市場就是十二億元，這塊大蛋糕由東營的汽車后市場來分，所以在東營開發(fā)汽配市場有著巨大的發(fā)展?jié)摿?，?yōu)勢大比重超過風險，精明的商人都不會放掉這個好機會的。”王董露出了標志性的溫和笑容。
“還有一個理由就是，在東營，可以有人不知道王中亭，但絕對沒有人會不知道中凱駕校。”王董接著說道，“中凱駕校自創(chuàng)辦以來，在東營植根數(shù)十年，深深的扎根于東營的土壤中，帶了濃郁的東營特色，與東營市場難以分離，東營人民對中凱駕校也是極為認可，這為中凱汽配城的出現(xiàn)提供了強大的群眾基礎，這也是項目沿用中凱名的原因。”
“聽說中凱汽配城在東營算是唯一的現(xiàn)代專業(yè)類汽配市場？”小編接著拋出問題。
王董在略微思考后說道，“在東營，以前并沒有成熟的集群式汽車后市場，更不要提現(xiàn)代化模式。原有的黃河口商貿(mào)城現(xiàn)在已經(jīng)不足以支撐東營汽車市場的發(fā)展，且黃河口商貿(mào)城日漸破舊、落后，被取代是早晚的事。現(xiàn)在中凱汽配城正好承接了即將搬遷的黃河口商貿(mào)城，以27萬㎡的巨大體量為載體，成為東營市唯一一家集學車、賞車、買車、掛牌、辦證美容、保養(yǎng)、維修為一體的一站式汽車購物中心。”
在談話中，王董面上始終帶著微笑，無形中也讓人感受到了他做好項目、發(fā)展好企業(yè)的堅毅和信心。
【中凱模式，行業(yè)先行】
聊到中凱，就不能不提到業(yè)內(nèi)聞名的中凱模式。所謂的中凱模式，就是中凱汽配城在王董的帶領下所開創(chuàng)的有別于其他同類市場的汽車后市場銷售、招商及運營模式。王董在采訪中為我們詳細解釋了中凱模式的科學內(nèi)涵。
一、財富雙保險模式。中凱汽配城從銷售伊始，就采用了雙保險模式，務必確?？蛻翦X有所得，買必大賺?？蛻粼谫徺I商鋪時，可以選擇自營或投資，發(fā)展投資空間更加開闊自由，針對客戶群體更加廣泛，成功率也隨之水漲船高，很大程度上確保了后期成功運營的成功率，讓客戶投資經(jīng)營更加穩(wěn)妥。
二、先進的預約和返租模式。中凱汽配城一期啟動時，項目團隊根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果和客戶分析情況，制定出了一系列的人性化預約方式 ，包括預約交2000抵10000元，認籌享受超值
折扣等，這極大地促進了目標受眾的積極性，刺激了中凱汽配城開盤當天的成交套數(shù)，實現(xiàn)了銷售額1.2億的火爆開場。這就好比多米諾骨牌的起始，開始的順暢，后續(xù)的必然流利。
三、科學的業(yè)態(tài)搭構(gòu)模式，首創(chuàng)青年創(chuàng)業(yè)園板塊。中凱汽配城集“八大業(yè)態(tài)、十大功能”于一體，匯集配件展銷、檢測維修、汽車用品、美容保養(yǎng)、汽車改裝、油品、輪胎等業(yè)態(tài)。中凱汽配城與傳統(tǒng)汽配城最大的區(qū)別就在于，科學合理的業(yè)態(tài)劃分和布局使中凱汽配城擺脫了以往汽配城雜亂無章和混亂式分布的弊端，呈現(xiàn)出現(xiàn)代化合理化的有效布局，提高了市場的利用率和經(jīng)營效率，明確了消費者購買的目的性，增加了消費者購買的便利性，保證了經(jīng)營商家的利潤最大化。在業(yè)態(tài)科學搭配的前提下，中凱汽配城拿出沿街的9套商鋪自持，首創(chuàng)青年創(chuàng)業(yè)園，將為更多的有志青年提供優(yōu)質(zhì)發(fā)展平臺，同時也為中凱汽配城的良性發(fā)展提供了更多的可能性。
四、資源整合模式。中凱汽配城與中國汽車配件行業(yè)協(xié)會攜手，聯(lián)合業(yè)內(nèi)眾多知名品牌和商家，舉辦了一系列影響巨大的活動，有效整合了業(yè)內(nèi)資源，實現(xiàn)了資源的最大化利用，為中凱汽配城提供了經(jīng)營保證，聚集了更多的經(jīng)營商家，實現(xiàn)了人氣、財氣集聚的目的。
五、聯(lián)合集群化模式。中凱汽配城位于東營市西城北二路西郊現(xiàn)代服務區(qū)內(nèi)，西郊現(xiàn)代服務區(qū)是省重點工業(yè)園區(qū)，政府重點招商的經(jīng)濟帶之一。海通西苑麗景、寶德汽車服務中心、舜景農(nóng)業(yè)生態(tài)園、萬通書香苑、萬坤國際五金建材城、金鼎國際等先后落戶該區(qū)，成就一條繁華的“黃金走廊”。中凱在這樣的黃金區(qū)域內(nèi)，緊靠32家4S店40多個品牌、20余家倉儲物流企業(yè)，擴大了產(chǎn)業(yè)集群化規(guī)模，為項目后期運營提供了強大的產(chǎn)業(yè)支持！
六、八大綱領模式。
中凱在實戰(zhàn)過程中提出了創(chuàng)新性的中凱八大革命綱領：
綱領一：確保工程、驗收質(zhì)量；
綱領二：面積短缺，缺一賠二；
綱領三：購房各項費用嚴格按照國家規(guī)定標準執(zhí)行；
綱領四：房屋所有權(quán)保證；
綱領五：確保交房時間，施工進度公示表；
綱領六：嚴格按照國家規(guī)定組織、協(xié)助成立業(yè)主委員會；
綱領七：超長房屋保修期；
綱領八：銷售手續(xù)合法，廣告真實合法。
中凱八大革命綱領的提出，體現(xiàn)了中凱責任第一的使命感，體現(xiàn)了中凱人合理、合法做強、做大中凱汽配城的決心和信心。
七、校企合作，人才培養(yǎng)模式。中凱汽配城與知名技術(shù)院校建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，共建汽車行業(yè)人才培訓基地，從根源上提高人力資源的專業(yè)技術(shù)和學歷水平，并定期舉辦人才供需見面會，保證市場商戶對人才的實時需求。
八、統(tǒng)一運營、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一推廣模式。中凱汽配城采用第四代汽配專業(yè)市場管理模式，進行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一開業(yè)、統(tǒng)一進行人性化管理、具有深度的統(tǒng)一市場營銷手段，專業(yè)運營機構(gòu)進駐，確保市場良性運營。
【瞄準機遇，再次出擊】
王董在講述完中凱模式后，小編也不禁對中凱汽配城的未來發(fā)展更加憧憬，在小編對整個模式大家贊賞時，王董只是謙遜的笑了笑，說：“其實，功勞屬于我的整個團隊，我之所以被大加贊揚，只是因為我恰好處在了領導者的位置。”由此，王董的謙遜和團隊意識可見一斑，功成而不傲，才華橫溢而不自滿，王董身上具備了太多太多的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，隨著時間的醞釀，終于成就了王董這樣一個現(xiàn)代社會所罕有的肯將責任和奉獻放在第一位的成功人士，稱他是公眾標桿人物是一點都不夸張的。
在談到未來發(fā)展時，“我現(xiàn)在首先要先把中凱汽配城做好做強，在這個過程中，我也會隨時注意著市場發(fā)展和經(jīng)濟走向，隨時掌握第一信息嘛，隨時瞄準機遇，然后繼續(xù)我的創(chuàng)業(yè)之路，這有可能是一個新的領域，或許我不擅長，或許道路坎坷，但我有信心，我和我的團隊一定能做好，最起碼比現(xiàn)在還要好。”王董說這話時，目光堅定，讓人充滿了信心和力量。
在王董的帶領下，相信他和他的團隊必然能再次勇攀高峰，創(chuàng)造下一個奇跡，讓我們一起祝福吧。
