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打造“中國汽配用品的品牌集聚地”
文章來源： 添加人： 更新時間：2010-03-23
——專訪廣東華美國際投資集團董事長張克強
強勢進軍汽車后市場
一直扎根于教育行業(yè)，卻忽然高調進軍汽車后市場，如興建廣州全球采購港、內蒙古華美國際汽配城，業(yè)內外人士不免充滿好奇。廣東華美國際投資集團有限公司董事長兼總裁張克強對記者表示，廣東華美國際投資集團以教育和商業(yè)地產投資為主，證券投資和其它實業(yè)投資為輔，多年來在民辦教育領域取得了有目共睹的成績，同時也是保利地產的第二大股東。在取得一定資本積累的基礎上，為了更好地發(fā)揮人才效益，也為了開發(fā)一個新的經濟增長點，他們提出了“強勢進軍汽車后市場”的口號，目標是“做強做大”。近年來，中國汽車后市場蓬勃發(fā)展，成為前景看好的朝陽產業(yè)。廣州作為中國乘用車產量第一及汽配用品重要的集散地，擁有汽配專業(yè)市場三十多家，但缺少專業(yè)化、規(guī)?；?、數字化、多功能的汽配專業(yè)市場。廣州華美汽車配件用品全球采購港作為廣州開發(fā)區(qū)第一個大型商業(yè)項目、蘿崗區(qū)現代服務業(yè)基地之一、“全國汽配市場聯(lián)合會重點市場”和“中國最具投資價值10大專業(yè)市場”，始終貫徹執(zhí)行“現代化、國際化、航母級”的目標。
大打創(chuàng)新牌吸引商戶
作為汽配專業(yè)市場的后來者，全球采購港如何能夠后發(fā)制人，這引起了很多業(yè)內人士的關注。張克強介紹說，新開發(fā)的汽配城要想在激烈的市場競爭中獲得客戶的認同，就必須打破常規(guī)，勇于創(chuàng)新。全球采購港以市場交易與物流配送和電子商務緊密結合，展覽、展示與交易共融的模式，開創(chuàng)了全國汽配用品專業(yè)市場的先河。全球采購港的特色創(chuàng)新主要包括以下幾個方面：
首先是理念的創(chuàng)新：我們既是市場的開發(fā)商，更是市場的經營者，一直倡導開發(fā)商、進場商家和采購商三方抱團謀三嬴的先進理念，是對傳統(tǒng)市場開發(fā)經營理念的創(chuàng)新，走在了全國專業(yè)市場前列。
其次是招商手段創(chuàng)新：與一般汽配城招商的做法不同，全球采購港一手招供應商，一手抓采購商資源。公司成立國際營銷部，配備了專業(yè)外貿業(yè)務人員和客服人員。對于采購商，公司采取以專業(yè)人員配合國際采購商選擇進廠的國內生產企業(yè)進行對口的貿易服務；對供應商，公司為其配備專業(yè)翻譯人員直接向進場的采購商進行產品推廣服務。另外，利用已建立的網絡資源優(yōu)勢，通過海外展會，與海外協(xié)會建立合作關系，把供應商和采購商推向海外市場；引進國際著名的品牌產品，并幫助他們拓展中國市場。同時，還與廣州市汽配維修行業(yè)協(xié)會等二十多家行業(yè)組織聯(lián)合，網絡國內采購商和供應商資源。
然后是市場布局創(chuàng)新：在汽配用品交易區(qū)的基礎上，建立展貿中心和品牌展示區(qū)，展貿中心擁有一千五百個標準展位，每年可以舉辦二十次以上行業(yè)專業(yè)展會，從而帶旺市場人氣；品牌展示區(qū)為名優(yōu)產品設立常年展示的窗口，形成品牌集聚效應，這里既可以展示產品形象，又可以在此辦公，是對交易板塊的補充和完善。展貿中心和品牌展示區(qū)在國內汽配用品專業(yè)市場屬于首創(chuàng)。此外，全球采購港提供多功能一體化服務，倉儲、商住、物流等配套齊全。
第四是電子商務創(chuàng)新：通過采購港實體市場與虛擬市場相結合，建立汽配用品電子商務平臺，在硬件上實現了現代化、數字化、網絡化、自動化。其電子商務平臺將建立零部件編碼、采購商及供應商三大數據庫。三大數據庫的建立，必將大大提高全球采購港展示交易平臺的效率，極大地促進汽配展貿采購模式與管理模式的變革。
第五是市場品牌創(chuàng)新：“和諧雙贏、共同繁榮”是全球采購港的服務宗旨，為了培育市場、樹立品牌形象，采購港從多方面著手：首先是招商政策制定方面，“放深水、養(yǎng)大魚”，全球采購港大膽推出“租一送二”（租一年送二年）和“長租待售”的優(yōu)惠招商政策。據了解，這種大手筆培育市場的做法，在華南地區(qū)汽車后市場絕無僅有。其次是強化服務意識，項目開盤以后，將專門成立“市場繁榮委員會”，由政府、市場經營管理者、行業(yè)協(xié)會、媒體、入駐商家等共同組成，群策群力做旺市場；另外，采購港加大品牌推廣力度，年投入推廣宣傳費用逾千萬元。我們深知，市場的品牌與入駐企業(yè)的品牌是相輔相成的，采購港設立專門的品牌展示區(qū)，其目標是與商家共同努力，把采購港打造成“中國汽配用品的品牌集聚地”。
第六是公司體制創(chuàng)新：2008年10月，廣州汽車配件用品全球采購港進行股份制改造，正式更名為“廣州華美汽車配件用品全球采購港股份有限公司”，這是全國為數不多的股份制汽配用品專業(yè)市場（汽配城）之一。公司改制以后，大部分中高層管理人員擁有全球采購港股份，提高了員工工作的積極性、主動性。
標桿市場，優(yōu)勢明顯
張克強指出，華美集團投資汽配專業(yè)市場是順勢而為，順應了廣州市政府城市規(guī)劃布局需求，順應了汽配用品專業(yè)市場升級改造的要求。廣州開發(fā)區(qū)近年來把“大力發(fā)展現代服務業(yè)”作為工作重點之一，開發(fā)區(qū)領導高度關注和支持采購港發(fā)展，曾多次到采購港現場辦工、指導工作，為采購港提供了相關的優(yōu)惠政策、創(chuàng)造了優(yōu)越的投資環(huán)境。2008年，廣州市政府相關部門對采購港提供資金支持280萬元。不久前，全球采購港在廣州市九百多家專業(yè)市場中脫穎而出，被評為八個標桿市場之一，這也是唯一當選的汽配用品專業(yè)市場。
張克強表示，在地理位置上，蘿崗是廣州東部副城市中心，作為現代化汽配城，它的發(fā)展空間更廣闊；展貿中心獨有的專業(yè)品牌展會功能，更為入駐者提供更多的展示與交易機會，通過每年多次的專業(yè)展會積聚人氣、做旺市場；此外，全球采購港 “產權式商鋪”，也成為了吸引入駐商戶的一大亮點。
據了解，汽配協(xié)會、業(yè)內專家、參與全球采購港封頂儀式的國內外商家，紛紛對采購港的前景表示了樂觀態(tài)度。業(yè)內專家普遍認為，具有多項創(chuàng)新的全球采購港功能全面、規(guī)模超大，代表著現代汽配專業(yè)市場的發(fā)展方向。目前全球采購港優(yōu)惠招商政策出臺，引起轟動效應，他們首期推出的500間商鋪，雖然還未正式開盤，卻已經有300多間被預定。
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張克強，第十一屆全國人大代表，廣東華美國際投資集團有限公司董事長兼總裁。廣州華美英語實驗學校董事長、廣東海外留學培訓學校董事長、天津英華國際學校董事長、廣州華美汽車配件用品全球采購港有限公司董事長、內蒙古華美國際貿易城董事長。澳大利亞梅鐸大學工商管理碩士；中國僑商投資企業(yè)協(xié)會副會長、中國民辦教育協(xié)會副會長、廣東國際華商會常務副會長、廣東省僑商會副會長、廣州市僑商會副會長、廣州市專業(yè)市場商會副會長。2003年1月當選首屆全國民辦教育十大杰出人物，2006年被評為“廣東民辦教育十大風云人物”，同年被授予“廣州市榮譽市民”稱號，并當選為廣州市政協(xié)常委。
關于廣東華美國際投資集團
集團是以教育、商業(yè)地產、專業(yè)市場投資為主、證券投資和其他實業(yè)投資為輔的知名國際投資集團。旗下包括廣州華美英語實驗學校、廣東海外留學培訓學校、廣州華美中加高中、天津英華國際學校、廣州華美汽車配件用品全球采購港有限公司、內蒙古華美國際貿易城、廣州市華美豐收資產管理有限公司等十余家下屬單位。參股企業(yè)包括保利房地產（集團）股份有限公司(股票代碼：600048)、杭州悍馬輪胎科技有限公司等。2007年，集團響應國家建立和諧社會的號召，成立廣東省華美慈善基金會。目前集團員工總數過千人，總資產規(guī)模超過30億元人民幣。
廣州汽車配件用品全球采購港由廣東華美國際投資集團投資興建，位于廣州經濟開發(fā)區(qū)（蘿崗區(qū)科學城內），總占地面積17萬多平方米，總投資16億元人民幣，分為汽配交易區(qū)、用品交易區(qū)、展貿中心、名優(yōu)產品展示區(qū)、物流服務中心、企業(yè)總部大廈、生活服務中心七大版塊，按照“展貿化、集約化、品牌化”的原則，具有專業(yè)展會、電子商務、國內貿易、國際貿易、實物展示、品牌集聚、現代物流、行業(yè)資訊、配套服務九大功能。是華南唯一面向全球、功能齊全，集汽配會展中心、貿易中心、信息中心、物流中心于一體的新型現代服務業(yè)基地。廣州汽車配件用品全球采購港對廣州大力加快發(fā)展現代服務業(yè)、發(fā)揮千年商都優(yōu)勢、提升現代化專業(yè)市場服務水平、加快改革創(chuàng)新步伐，將起到積極的促進作用。
