在中國汽車用品總評榜頒獎(jiǎng)現(xiàn)場，記者和中國汽配市場咨詢委員會秘書長姚峻老師相識。雖然接觸時(shí)間很短，但對他的精彩，記者早有耳聞。姚峻老師研究各種市場的經(jīng)營模式與未來發(fā)展，對汽配用品市場的發(fā)展有著獨(dú)特的見解。短暫的相處，記者得到了姚峻老師不少指點(diǎn)，受益匪淺。

    姚峻老師講，中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展重中之重在零部件的發(fā)展，零部件的發(fā)展重心在哪里？汽車配件經(jīng)銷模式在改變，汽配市場的經(jīng)營模式也應(yīng)該隨之改變，研究新的思路和發(fā)展，以適應(yīng)市場需要。做一個(gè)市場，經(jīng)營者應(yīng)該考慮市場的依附在哪里，依靠在哪里？汽配城下一步該如何做？從1999年開始，中國汽配市場經(jīng)歷了十幾個(gè)春秋，如今全國擁有汽配城600多家。市場眾多，領(lǐng)域重疊，經(jīng)營艱難。我們一直在強(qiáng)調(diào)不要在紅海里拼殺，要尋找中國汽配市場的藍(lán)海。中國汽配市場的海藍(lán)在哪里？

    借助產(chǎn)業(yè)配套，把商業(yè)地產(chǎn)與汽配經(jīng)營完美結(jié)合

    姚峻老師倡導(dǎo)"招商、安商、養(yǎng)商、興商，共贏才是運(yùn)營商生存之道"的理念，對運(yùn)營商、業(yè)主、購買者的關(guān)系重新進(jìn)行定位，三者不再是互相對立的關(guān)系而是尋求多贏方式的關(guān)系。之前，我們很多市場方都是想著如何把汽配城的房子賣出去，市場能否做起來那是以后的事。顧前不顧后。姚峻老師提倡，市場管理方不能僅僅做開發(fā)商，賣樓盤，賣商鋪。要想業(yè)主所想，幫助其經(jīng)營，幫助業(yè)主爭取更多的優(yōu)惠政策，把生意做的更好。“統(tǒng)一出售、協(xié)助經(jīng)營、統(tǒng)一管理"模式，是商業(yè)地產(chǎn)與汽配市場經(jīng)營的完美結(jié)合，將會越來越受市場認(rèn)可。

  借助政府規(guī)劃，開拓二三線市場

    當(dāng)一線城市汽車市場趨向飽和、競爭日趨激烈之際，二三線市場正“悄悄”地成為各汽車廠家爭奪的重點(diǎn)。車企在二三線市場的網(wǎng)絡(luò)已逐漸鋪開，今年合資品牌都將把觸角伸得更遠(yuǎn)，直達(dá)更多二三線市場。可以預(yù)見，當(dāng)車企銷售渠道下沉?xí)r，汽車后市場的需求也將漸漸浮現(xiàn)。今年是十一五規(guī)劃，明年是十二五規(guī)劃，隨著政府規(guī)劃的發(fā)展，汽配市場的二三線市場機(jī)遇會越來越多。如何借助政府規(guī)劃，借助當(dāng)?shù)匚锪黧w系開拓二三線市場，是市場經(jīng)營方途經(jīng)藍(lán)海的必修課題。

    在考慮攻占二三線市場的時(shí)候，需要理性的策劃，營銷傳播也要盡可能的入鄉(xiāng)隨俗，本土化，精根細(xì)作后才能俘獲當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心。待時(shí)機(jī)成熟后再以點(diǎn)到面，穩(wěn)扎穩(wěn)打的擴(kuò)張二三線市場，任何一個(gè)市場都有可能占得二三線市場這一廣大領(lǐng)地。

    姚峻老師說：借助這個(gè)平臺，我拋出幾個(gè)思路，希望市場經(jīng)營者們能夠以自己的睿智和遠(yuǎn)見，借助產(chǎn)業(yè)配套，借助政府規(guī)劃，借助物流網(wǎng)絡(luò)，借助互聯(lián)網(wǎng)，在同行激烈的競爭中處于不敗之地。我相信我們中國汽配市場的發(fā)展會越來越好，陽光大道在等著我們，藍(lán)海就在眼前！