呂金航
中國(guó)汽車(chē)配件用品市場(chǎng)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
南京萬(wàn)宇投資置業(yè)有限公司董事長(zhǎng)
政協(xié)委員、南京外地駐寧機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

     當(dāng)今中國(guó)，汽車(chē)后市場(chǎng)正在快速演變成令人振奮的龐大產(chǎn)業(yè)。眾多城市尤其一二線城市，不但進(jìn)入汽車(chē)社會(huì)，更進(jìn)入了以服務(wù)為主導(dǎo)的“汽車(chē)生活時(shí)代”，這個(gè)時(shí)代，以汽車(chē)后市場(chǎng)高度發(fā)達(dá)為主要特征。
        那么，新時(shí)代需要什么樣的平臺(tái)，去承接和提升汽車(chē)后市場(chǎng)的未來(lái)？如何用新技術(shù)、新手段、新思維去整合和打造全新產(chǎn)業(yè)鏈？日前，南京萬(wàn)宇投資置業(yè)有限公司董事長(zhǎng)呂金航，接受了本刊采訪。

整合產(chǎn)業(yè)鏈 占據(jù)制高點(diǎn)
構(gòu)造新模式 制定新規(guī)則

   呂金航是中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)的領(lǐng)軍人物。從2001年起，相繼在上海、蘇州、南京、昆明、曲靖等地投資建設(shè)了十個(gè)大型汽車(chē)后市場(chǎng)集群，都打造為各地標(biāo)桿市場(chǎng)。2012年，他所掌舵的公司被評(píng)為“中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)企業(yè)”。
目前，呂金航正在推進(jìn)的兩大項(xiàng)目分別為：江蘇的南京萬(wàn)宇汽車(chē)博覽中心和云南的曲靖萬(wàn)宇國(guó)際商貿(mào)城，都是當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目。

未來(lái)的汽車(chē)后市場(chǎng)
更需要?jiǎng)?chuàng)新力

       對(duì)于目前中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，呂金航了如指掌。“2016年，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷量高達(dá)2800萬(wàn)輛，連續(xù)八年蟬聯(lián)全球第一，汽車(chē)保有量已經(jīng)達(dá)到2億輛。”他表示，汽車(chē)產(chǎn)銷的高速增長(zhǎng)，帶來(lái)了汽車(chē)后市場(chǎng)的迸發(fā)。“去年，我國(guó)的汽車(chē)后市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到7000億元，今年將突破8000億，成為全球第一大汽車(chē)后市場(chǎng)。”他說(shuō)，按照有關(guān)機(jī)構(gòu)的估測(cè)，未來(lái)十年，中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)將達(dá)到5萬(wàn)億的規(guī)模等級(jí)。呂金航表示，龐大的汽車(chē)數(shù)量，是推動(dòng)高速發(fā)展的基礎(chǔ)；豐富多元的服務(wù)需求，是實(shí)現(xiàn)高度繁榮的動(dòng)力。如今，兩大要素的合力，激蕩出巨大的變革力量，顛覆著傳統(tǒng)格局?？梢哉f(shuō)，在汽車(chē)后市場(chǎng)領(lǐng)域，一場(chǎng)具有革命性、顛覆性和全局性的大洗牌，正在啟動(dòng)。確實(shí)，從最初的維修保養(yǎng)，發(fā)展到裝飾美容、養(yǎng)護(hù)改裝、電子影音等技術(shù)門(mén)類，再到覆蓋汽車(chē)金融、汽車(chē)生活、汽車(chē)文化、信息咨詢等全方位服務(wù)領(lǐng)域……
      我國(guó)的汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)，用20年時(shí)間走出了一條耀眼軌跡?，F(xiàn)在， 隨著中國(guó)汽車(chē)保有量爆發(fā)式增長(zhǎng)汽車(chē)后市場(chǎng)更是走到了前臺(tái)。它已不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的汽車(chē)配套行業(yè)，而是一個(gè)能深刻改變社會(huì)生活的全服務(wù)行業(yè)，衍生出很長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈。

     據(jù)悉，在發(fā)達(dá)國(guó)家的成熟汽車(chē)市場(chǎng)，汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)一直是最大和最穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源。從銷售利潤(rùn)來(lái)看，整車(chē)的銷售利潤(rùn)約占整個(gè)汽車(chē)業(yè)利潤(rùn)的20%，零部件供應(yīng)的利潤(rùn)約占20%，60%的利潤(rùn)則是在服務(wù)領(lǐng)域中產(chǎn)生的。也就是說(shuō)，汽車(chē)后市場(chǎng)的利潤(rùn)是整車(chē)銷售的3倍。
而汽車(chē)生活時(shí)代的到來(lái)，也為中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)的爆發(fā)式發(fā)展提供了土壤。據(jù)統(tǒng)計(jì)，汽車(chē)后市場(chǎng)整體行業(yè)利潤(rùn)可以達(dá)到40%—50%，個(gè)別細(xì)分行業(yè)的利潤(rùn)甚至更高——它已成為整個(gè)中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈中最耀眼的金礦。

     位于南京的萬(wàn)宇汽車(chē)博覽中心， 總規(guī)劃用地5 0 0畝、總建筑面積80萬(wàn)方，總投資60億元，承接南京主城汽車(chē)后市場(chǎng)大遷徙。目前，項(xiàng)目一期已建成交付，打造成為長(zhǎng)三角樞紐型汽車(chē)后市場(chǎng)集群。

布局長(zhǎng)三角和西南地區(qū)
萬(wàn)宇成就“人、車(chē)、生活”
商貿(mào)綜合體

    “今后，中國(guó)的主要城市的汽車(chē)后市場(chǎng)，將以汽車(chē)文化、休閑和體驗(yàn)等高級(jí)消費(fèi)形式為主導(dǎo)。”呂金航表示，新一代的汽車(chē)后市場(chǎng)集群，不但要將規(guī)模力、集聚力、影響力和輻射力，更要講創(chuàng)新力。“只有這樣，才能在新的發(fā)展形勢(shì)下，掌握主動(dòng)和先機(jī)。”   
       布局長(zhǎng)三角和西南地區(qū)， 萬(wàn)宇成就“人·車(chē)·生活”商貿(mào)綜合體。
       顯然，隨著汽車(chē)全行業(yè)集中交易趨勢(shì)的加強(qiáng)，資源集聚、深度體驗(yàn)、細(xì)致服務(wù)和文化享受，是未來(lái)汽車(chē)后市場(chǎng)的支撐，也是這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)源泉。
作為汽車(chē)后市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，呂金航敏銳感受到了這樣的變化。因此，他在長(zhǎng)三角和西南地區(qū)所布局的兩大市場(chǎng)集群，正在成為新一代商貿(mào)綜合體的實(shí)踐者。
據(jù)悉，位于南京的萬(wàn)宇汽車(chē)博覽中心，總規(guī)劃用地500畝、總建筑面積80萬(wàn)方，總投資60億元，承接南京主城汽車(chē)后市場(chǎng)大遷徙。目前，項(xiàng)目一期已建成交付，打造成為長(zhǎng)三角樞紐型汽車(chē)后市場(chǎng)集群。
為推進(jìn)市場(chǎng)繁榮，南京萬(wàn)宇積極走出去，奔赴上海、廣州、浙江等地招商，引進(jìn)更多的龍頭品牌，打造汽車(chē)后市場(chǎng)的“奧特萊斯”，和南京的“酷車(chē)小鎮(zhèn)”；與順豐集團(tuán)、中國(guó)物流集團(tuán)結(jié)盟，打通汽車(chē)后市場(chǎng)的“最后一公里”；與“中汽聯(lián)”聯(lián)手，做中國(guó)“同質(zhì)配件”的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和集倉(cāng)經(jīng)銷；與天津港的“開(kāi)利星空”合作，將平行進(jìn)口車(chē)的江蘇總部落戶萬(wàn)宇……
     “此外，我們與南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院簽約，創(chuàng)建‘萬(wàn)宇學(xué)院’，培養(yǎng)汽車(chē)服務(wù)的專業(yè)人才；與廣州華勝集團(tuán)和新概念集團(tuán)合作，在萬(wàn)宇建設(shè)現(xiàn)代化的實(shí)訓(xùn)基地，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)員的實(shí)踐能力，鼓勵(lì)和幫助他們創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。”呂金航表示，萬(wàn)宇正深度挖掘汽車(chē)文化和商業(yè)內(nèi)涵，在堅(jiān)持實(shí)體市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)的完美融合，從傳統(tǒng)的交易型市場(chǎng)，向服務(wù)型、科技型和體驗(yàn)型市場(chǎng)升級(jí)發(fā)展。

     而同樣的實(shí)踐，在云南的第二大城市——曲靖同步進(jìn)行。據(jù)悉，曲靖萬(wàn)宇國(guó)際商貿(mào)城，總規(guī)劃用地1000畝，總建筑面積130萬(wàn)方，總投資50億元，集聚八大市場(chǎng)、八大中心，被譽(yù)為“曲靖商貿(mào)第一城”。
而以汽車(chē)汽配、汽車(chē)用品、二手車(chē)、維修改裝等業(yè)態(tài)為主的汽車(chē)后市場(chǎng)，是曲靖萬(wàn)宇國(guó)際商貿(mào)城的重要組成部分。為此，曲靖萬(wàn)宇在整合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的基礎(chǔ)上，積極實(shí)現(xiàn)資源對(duì)接，將沿海等地的優(yōu)勢(shì)資源，如平行進(jìn)口車(chē)、酷車(chē)小鎮(zhèn)等嫁接到曲靖萬(wàn)宇，成為萬(wàn)宇布局西南的標(biāo)志性項(xiàng)目。
   “對(duì)新一代汽車(chē)后市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，普通單一的交易功能在不斷弱化，取而代之的是對(duì)汽車(chē)生活、汽車(chē)文化、汽車(chē)體驗(yàn)的綜合性需求。”呂金航表示，今后有競(jìng)爭(zhēng)力的汽車(chē)后市場(chǎng)平臺(tái)，一定是以“人·車(chē)·生活”為主題特色的大型商貿(mào)綜合體。顯然，南京萬(wàn)宇汽車(chē)博覽中心和曲靖萬(wàn)宇國(guó)際商貿(mào)城，必然是新一代“人·車(chē)·生活”商貿(mào)綜合體的典范之作。

牽手“中汽聯(lián)”
國(guó)家級(jí)“同質(zhì)配件”總部
落戶萬(wàn)宇

       牽手“中汽聯(lián)”，國(guó)家級(jí)“同質(zhì)配件”總部落戶萬(wàn)宇，而更多的優(yōu)勢(shì)資源，正在源源不斷的向萬(wàn)宇集中。

      不久前，由中汽聯(lián)汽車(chē)服務(wù)業(yè)總會(huì)舉辦的“推進(jìn)同質(zhì)汽車(chē)配件平臺(tái)建設(shè)懇談會(huì)”在南京萬(wàn)宇汽車(chē)博覽中心成功舉辦。來(lái)自中汽聯(lián)、中國(guó)汽配用品市場(chǎng)協(xié)會(huì)、國(guó)家汽車(chē)零部件產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、上汽集團(tuán)、藍(lán)海在線等多家行業(yè)及企業(yè)代表，共同出席。會(huì)上，大家形成共識(shí)：以南京萬(wàn)宇汽車(chē)博覽中心為基地，與中汽聯(lián)進(jìn)行全面合作，積極組建平臺(tái)公司，把萬(wàn)宇打造成為“互聯(lián)網(wǎng)+同質(zhì)汽車(chē)配件總部基地”。
       據(jù)悉，中汽聯(lián)是中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)指導(dǎo)下，在國(guó)家汽車(chē)零部件產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)汽車(chē)行業(yè)分會(huì)支持參與下的全國(guó)行業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。
     為國(guó)務(wù)院“中國(guó)制造”號(hào)召，貫徹國(guó)家《關(guān)于促進(jìn)汽車(chē)維修業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提升服務(wù)質(zhì)量的指導(dǎo)意見(jiàn)》，中汽聯(lián)整合了上千家中國(guó)汽配民族品牌，共同打造中國(guó)“同質(zhì)汽車(chē)配件”平臺(tái)，形成生產(chǎn)企業(yè)、同質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、檢測(cè)認(rèn)證、經(jīng)銷企業(yè)、維修企業(yè)、保險(xiǎn)公司、中端車(chē)主的閉環(huán)系統(tǒng)，成為汽車(chē)行業(yè)的開(kāi)放平臺(tái)、合作平臺(tái)、共享平臺(tái)、共贏平臺(tái)和創(chuàng)新平臺(tái)。
屆時(shí)，將推出“同質(zhì)汽車(chē)配件”行業(yè)（團(tuán)體）標(biāo)準(zhǔn)和“同質(zhì)汽車(chē)配件”企業(yè)標(biāo)注（同質(zhì)汽車(chē)配件有限公司），按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一檢測(cè)、統(tǒng)一認(rèn)證、統(tǒng)一編碼、統(tǒng)一溯源、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一質(zhì)保、統(tǒng)一售后的原則，整合全國(guó)資源，攜手優(yōu)質(zhì)廠家，打造汽車(chē)售后市場(chǎng)第一公益品牌。
      作為長(zhǎng)三角樞紐型汽車(chē)后市場(chǎng)集群，作為江蘇省重點(diǎn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目，南京萬(wàn)宇汽車(chē)博覽中心具有不可復(fù)制的核心優(yōu)勢(shì)。對(duì)此，中汽聯(lián)秘書(shū)長(zhǎng)喬永鋒表示，中汽聯(lián)攜手萬(wàn)宇，是資源和平臺(tái)的完美結(jié)合。隨著國(guó)家反壟斷的不斷推進(jìn)，改革的不斷深入，汽車(chē)配套政策的相繼出臺(tái)，“同質(zhì)汽車(chē)配件”運(yùn)營(yíng)總部落戶南京萬(wàn)宇，按照國(guó)家十部委提出的品牌化、網(wǎng)絡(luò)化、連鎖化、規(guī)?；?、個(gè)性化、公益化的相關(guān)要求，一定會(huì)做強(qiáng)做大，為汽車(chē)后市場(chǎng)的健康有序發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。