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金太陽國際汽車城破解“招商難”迷局
文章來源： 添加人： 更新時間：2010-03-23
銀企聯(lián)袂，定制開發(fā)——金太陽國際汽車城破解“招商難”迷局
近年來，皖西商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)如同全國的經(jīng)濟形勢一樣，“冷眼向洋看世界”，“風景這邊獨好”！但在空前活躍的場景下，有誰注意繁華背后的隱憂？招商難、空置率高、業(yè)態(tài)不穩(wěn)已經(jīng)成為商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的瓶頸。“誰先破解‘迷局’誰才能贏得市場的認同，贏得客戶的認可，贏得發(fā)展的機遇！”入駐六安金太陽國際汽車城某汽車4S店老總，如是說。
六安金太陽國際汽車城正是本著“從客戶出發(fā)，為商戶服務”的宗旨，遵循商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的規(guī)律，深刻把握皖西商業(yè)即將從粗放經(jīng)營到集約發(fā)展的現(xiàn)狀與趨勢，引入“集約經(jīng)營、優(yōu)勢共享”的管理模式，注重商業(yè)業(yè)態(tài)的組合與各業(yè)態(tài)之間的配比，以汽車4S店區(qū)為項目核心，以汽車2S和汽車用品為主營業(yè)態(tài)，打造集約化的汽車類相關行業(yè)經(jīng)營平臺。
六安金太陽國際汽車城自決定挺進皖西商業(yè)地產(chǎn)圈以來，即對皖西商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀展開了深入調(diào)研，特別是針對“車城招商難”的問題，提出了解決之道，用一句話可以概括，即“從客戶出發(fā)，舍一己小利；為商戶服務，得長遠發(fā)展”。首先是區(qū)域定位的問題。本地很多經(jīng)營戶對此認識還不太清晰，把客戶流失歸于他們向往南方大城市。其實不然，缺乏明確的市場定位以及適用的規(guī)?；a(chǎn)業(yè)平臺才是根本。皖西歷來是中西部地區(qū)通向南方發(fā)達地區(qū)尤其是長三角經(jīng)濟帶的必經(jīng)之地，其區(qū)域優(yōu)越性不言而喻，隨著近幾年城市發(fā)展的提速，明顯呈現(xiàn)出主動承接長三角加工制造業(yè)、打造中部物流中轉(zhuǎn)站的特征，特別是“合六巢”都市圈的規(guī)劃與發(fā)展，為皖西地區(qū)的騰飛明確了區(qū)域定位。其次是劃行規(guī)市的問題。隨著城市的發(fā)展，劃行規(guī)市將是必然，這已經(jīng)在一線城市被驗證了的，而目前皖西汽車汽配用品經(jīng)營卻處在各自為政的散戶現(xiàn)狀。“原分散經(jīng)營的原因很簡單，分散在城市各區(qū)的客戶難以集中，比如沒有提供一條龍服務的大規(guī)模汽車城引領，所以作為經(jīng)營戶我們只能隨行就市，跟著客戶跑”，一句話道出經(jīng)營戶的苦衷。金太陽國際汽車城針對行業(yè)即將邁向復合經(jīng)營、集約共享的發(fā)展趨勢，以“三橫三縱”的規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略，引領皖西汽車汽配用品經(jīng)營模式的升級。再次，也是最重要的一點是如何保證入駐商戶的高效經(jīng)營與高回報收益的問題。皖西汽車汽配用品經(jīng)營戶經(jīng)營存在的最大瓶頸是“錢景無限，資金不足”。“我們這些單打獨斗的個體經(jīng)營戶，也想為客戶提供更優(yōu)質(zhì)更全面的服務，可是一來沒法做全，各家都有自己專長的服務，也有自己不足的短板，靠單個經(jīng)營沒法互補；二來沒有那么大的資金，投入固定資產(chǎn)的資金沒法盤活，租賃經(jīng)營又要支付昂貴的成本，確實兩難！”金太陽國際汽車城專門針對經(jīng)營戶的發(fā)展瓶頸，為入駐的經(jīng)營戶提供融資擔保服務，幫助解決流動資金不足的問題，對擬購鋪經(jīng)營的商戶給予低首付、分期支付等靈活多樣的付款方式。日前建行皖西路支行、徽行開發(fā)區(qū)支行、工行開發(fā)區(qū)分行、招商合肥分行等數(shù)家金融機構(gòu)相繼伸出援手愿與企業(yè)攜手為入駐4S店、2S店以及汽車用品經(jīng)營戶的資產(chǎn)運營鋪平道路。金太陽國際汽車城正是得益于金融機構(gòu)的聯(lián)袂支持，投資近億元的汽車4S店區(qū)招商工作才得以在2個月內(nèi)即告結(jié)束，如今該汽車城2S店區(qū)和汽車用品城專區(qū)招商又如火如荼的開展起來了。
我們有理由期待，最大程度地為商戶著想，“從汽車相關消費客戶的便捷、全面、優(yōu)質(zhì)的服務出發(fā)，為經(jīng)營商戶提供實用、集約、高效的服務”是破解“車城招商難”迷局的關鍵一著。此舉必將為凸顯皖西汽車相關產(chǎn)業(yè)的區(qū)域優(yōu)勢，規(guī)范、集約皖西汽車相關行業(yè)的經(jīng)營，提升皖西人民汽車相關消費的檔次樹起新的標桿。
