車市新常態(tài)下，向國外尋求商機不失為企業(yè)生存發(fā)展的路徑之一。將于9月19日至22日舉行的2015中國國際汽車商品交易會（CIAPE）目前仍在緊張地籌備中。作為國內(nèi)唯一的國家級汽車產(chǎn)品國際化、專業(yè)化展示平臺，交易會也“使盡渾身解數(shù)”以獲得更多國際參展商和海外觀眾的青睞。

    “今年展會的外國參展商和采購商在數(shù)量和質(zhì)量上又上了一個新臺階。為了提高國內(nèi)外企業(yè)需求的匹配度，交易會在活動形式和內(nèi)容上進行了大膽創(chuàng)新。”中國國際汽車商品交易會組委會副主任張雅竹表示。

    國外“大牌”參展商來襲

    記者還未進入展會組委會國際招商部的辦公室，工作人員洽談業(yè)務(wù)的流利英文已先入耳。據(jù)介紹，此次參展的外商名單已初步確定，后續(xù)組委會將主要就展品內(nèi)容、論壇發(fā)言等細節(jié)問題與展商溝通。

    談到今年的外商參展亮點，張雅竹率先提到韓國的參展團，“中韓自貿(mào)協(xié)定在今年簽署落定，汽車未被列入關(guān)稅減免范圍，這將進一步促使韓國車企加速和擴大在華本土化。往年韓國參展企業(yè)是32家，今年則增加到54家，其中韓國大新機械株式會社將帶來超高質(zhì)量的汽車零部件——變速桿和駐車制動桿亮相交易會；ThePalmCo.,Ltd將攜他們的主打汽車空調(diào)產(chǎn)品展演展示；韓國三星金屬制品有限公司的車用不銹鋼精密部件也同樣值得我們的期待；已在中國揚州和惠州投資設(shè)廠的韓國亞珠鋼鐵加工有限公司將為PCB金屬鋁基覆銅板提出解決方案……更值得一提的是，本屆交易會中參展的絕大部分韓國企業(yè)帶來的新開發(fā)產(chǎn)品是在中國的首次展示。”

    相較美國、德國，加拿大在汽車領(lǐng)域一直鮮為人知。但實際上，加拿大的安大略省也屬汽車重鎮(zhèn)。據(jù)悉，克萊斯勒、福特、通用、本田和豐田等汽車生產(chǎn)商在安大略省設(shè)有12家組裝工廠，安大略省約有700家汽車零部件企業(yè)，在汽車研發(fā)領(lǐng)域具有相當?shù)膬?yōu)勢。據(jù)張雅竹介紹，加拿大汽車零部件協(xié)會及禮恩派汽車集團、D&V電子有限公司等8家制造商將征戰(zhàn)本屆展會，帶來他們的新產(chǎn)品和新技術(shù)。

    美國知名潤滑油品牌CAM2和一家提供皮卡箱蓋加鎖的企業(yè)也將參展。“未來國內(nèi)家庭對皮卡這種‘工作車’的需求將增強，給皮卡裝上后備箱將成為一種趨勢。”張雅竹說。

    此外，意大利著名的摩托車、賽車零部件生產(chǎn)商馬魯士將攜帶其特色產(chǎn)品來到交易會；匈牙利的一家著名企業(yè)將帶來其最新款概念車亮相……我們不難發(fā)現(xiàn)，越來越多的全球汽車行業(yè)的新技術(shù)、新產(chǎn)品選擇在CIAPE登陸，精彩不容錯過！

    百國商務(wù)使團互通交流

    招募境外專業(yè)觀眾方面，不得不提到“百國商務(wù)使團汽車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)互通交流活動”。該活動是2015中國國際汽車商品交易會的重要組成部分，更是國內(nèi)外汽車行業(yè)互聯(lián)互通、友好發(fā)展的橋梁，在活動中來自美國、加拿大、墨西哥、秘魯、德國、匈牙利、俄羅斯、吉爾吉斯斯坦、日本、韓國、印度、巴基斯坦、孟加拉、烏干達、尼日利亞、津巴布韋等近百個國家商務(wù)使團，將對本國的相關(guān)優(yōu)惠政策及汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢進行分析，并面向國內(nèi)汽車企業(yè)廣泛尋求合資合作。

    “活動還將分‘主場論壇’、‘中俄、中加采購對接會’、‘國際品牌零部件技術(shù)推薦會’和‘外商走入零部件企業(yè)’等，以便企業(yè)有針對性地進行交流。國內(nèi)一些有代表性的整車及零部件參展企業(yè)也將在會上發(fā)言。”張雅竹介紹說。據(jù)悉，在本次交易會中俄羅斯汽車零部件協(xié)會將首次攜汽車及零部件企業(yè)代表團參觀展會，并在期間舉辦的“中俄汽車產(chǎn)業(yè)研討會暨企業(yè)家見面會”中將對“如何發(fā)展零部件和設(shè)備采購領(lǐng)域的國際合作？”與“如何與俄羅斯伙伴做生意？”等熱門主題進行研討、探討。同時，俄羅斯商務(wù)使團還將派出專業(yè)律師講解產(chǎn)品與設(shè)備的法律問題，以使中國企業(yè)更加深入細致的了解俄羅斯的投資環(huán)境。

    外國采購商的招募順應(yīng)了“一帶一路”國家戰(zhàn)略。中國國際汽車商品交易會國際招商部總經(jīng)理謝宇風(fēng)表示，東南亞、印度等海上絲綢之路沿線國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，勢必會拉動我國商用車及相關(guān)配套的采購需求。交易會緊密貼合國家政策，有重點地向這些國家介紹企業(yè)展品和投資需求，吸引了眾多發(fā)展中國家的采購商。“一些企業(yè)還將有目的的到汽車零部件產(chǎn)業(yè)集中度高的江浙地區(qū)進行大規(guī)模采購，這對國內(nèi)零部件出口是極大的利好。”謝宇風(fēng)強調(diào)。

    重視為中小企業(yè)提供服務(wù)

    總體而言，本次展會在吸納原有參展商和采購商的同時又拓展了很多新客戶。在展會競爭日趨激烈的今天，CIAPE何以能吸引如此多的外商參展？相信除交易會本身的魅力外，組委會積極抓住了國內(nèi)企業(yè)到境外參展的機會全面組織開展中外企業(yè)交流的效果也是非常好的。正如張雅竹所說：“這不僅僅是對CIAPE跟蹤服務(wù)的延伸，更是為多方共贏、合作發(fā)展提供了強有力的商業(yè)契機！。”

    “交易會十分重視對中小企業(yè)的服務(wù)，積極了解他們的每一個參展訴求。”張雅竹解釋說，“知名大企業(yè)已有固定的合作對象，參展主要是為了提升其品牌形象。而中小企業(yè)則是出于生存和發(fā)展的目的參展，展會上如果能夠獲得一份采購訂單很可能就是企業(yè)這一年的主要業(yè)務(wù)。”

    對交易會未來的發(fā)展，正如謝宇風(fēng)所說，“交易會雖覆蓋汽車全產(chǎn)業(yè)鏈但更要注重各領(lǐng)域的專業(yè)化和精細化培育。參展商和專業(yè)觀眾對展會的要求愈來愈高，只有為雙方提供個性化的平臺服務(wù)，交易會才能得到良性發(fā)展。”相信這就是CIAPE遵循的辦展訴求！