12月16日，58同城宣布，與哈爾濱銀行達成戰(zhàn)略合作，雙方將攜手在汽車金融領域展開深度合作，實現(xiàn)汽車用戶在58同城的一站式體驗。在國內汽車消費爆發(fā)式增長和互聯(lián)網金融穩(wěn)步發(fā)展的背景下，雙方將通過線上線下的資源整合，共同助力58同城構建汽車O2O生態(tài)平臺，力圖給用戶帶來簡單、可信的服務體驗。

完善閉環(huán)體驗

作為中國最大的二手車信息平臺，58同城二手車已覆蓋了全國380多個城市，海量的用戶數(shù)據帶來了巨大平臺優(yōu)勢。正是基于上萬車商、過千萬用戶收車難、貸款難的現(xiàn)實需求，今年，58同城試水汽車金融。

6月份，由58同城與哈爾濱銀行協(xié)力打造、為廣大汽車經銷商量身定制的信用貸款產品“58車商貸”正式上線。58車商貸是58同城金融業(yè)務板塊推出的一款互聯(lián)網金融產品，申請、審核、授信、放款均通過便捷的線上操作來完成，不需要任何線下面審環(huán)節(jié)，且融資成本更低。最高授信100萬元、最低月息僅1.08%，支持隨借隨還，不提現(xiàn)使用不產生利息。截至目前，其累計放款規(guī)模已經超過億元，注冊用戶超過6萬人。

據介紹，58同城與哈爾濱銀行的合作包括資金及風控兩個層面。通過互聯(lián)網大數(shù)據風控和傳統(tǒng)金融風控的無縫結合，完成58同城場景數(shù)據與央行征信系統(tǒng)、公安系統(tǒng)等的對接，實現(xiàn)58車商貸的創(chuàng)新風控模型，24小時之內，就能線上完成對車商的信用審核及授信。車商成功獲得授信，申請?zhí)岈F(xiàn)后半小時內即可到賬。

在針對B端用戶的58車商貸取得有益探索之后，圍繞C端個人用戶需求，9月份，58金融推出為消費者提供分期購車服務的貸款產品——58車分期。目前上線的有“0首付”和“付一半”兩種產品，已覆蓋北京、深圳等全國多個城市。

“在二手車交易里，加入金融環(huán)節(jié)，不僅可以留存付費用戶、介入交易、形成交易閉環(huán)；還可以形成整個平臺的業(yè)務閉環(huán)。”58同城CEO姚勁波表示，這一服務模式除了有效發(fā)揮58同城在二手車信息分類上的絕對優(yōu)勢外，也展現(xiàn)了58同城在大數(shù)據風控方面的實力。

擁有房、車、招聘、O2O等豐富場景的58同城，致力于深挖場景數(shù)據的價值。“場景數(shù)據能更具象地代表用戶和商戶清晰告訴你他們的需求，并判斷某一場景內資金的流向。隨著場景數(shù)據進一步完善，我們相信，金融服務將會發(fā)展更好、風險更低。”

構建汽車O2O新業(yè)態(tài)

建立在二手車及汽車后市場優(yōu)勢的基礎上，58同城致力于完善汽車交易類型，建造一條完整的汽車消費和服務鏈條。通過底層58金融板塊服務的貫穿，打通汽車線上、線下信息流，構建起更加完善的平臺體系。

數(shù)據顯示，目前我國汽車保有量超過1.4億臺，未來還將保持持續(xù)增長。預計到2020年，新車和二手車的銷量將超過4600萬臺，其中二手車銷量占新車銷量的一半。但其中的金融滲透率卻很低。據央行統(tǒng)計，2014年我國汽車金融市場規(guī)模為7000億元，2012年才3920億元，期間復合增長率達到33.6%。但我國汽車金融滲透率僅為20%左右，遠低于歐美成熟市場70%的普遍水平。

7000億元的藍海市場初顯，58同城發(fā)力汽車O2O生態(tài)的構建。一方面，58同城充分發(fā)揮互聯(lián)網資源優(yōu)勢，對汽車生活各個方面的服務供應商進行整合。2014年以來，完成了對273二手車、e代駕、駕校一點通、卓杰行汽車拍賣等O2O平臺的投資，組建起汽車產業(yè)集群，將服務植入到消費者學車、選車、買車、用車、賣車的各個方面。另一方面，業(yè)務創(chuàng)新動作頻頻。2015年3月，二手車事業(yè)部成立；4月，新車頻道上線；6、9月，針對B端和C端用戶的汽車金融產品接連上線。

姚勁波表示，能與哈爾濱銀行達成戰(zhàn)略合作，一方面印證了58同城的影響力和服務實力獲得了合作伙伴的認可，另一方面也透露出傳統(tǒng)金融機構希望通過互聯(lián)網思維提升自身品牌影響力的強烈意愿。“我們希望攜手合作伙伴，讓消費者在58同城買車、收車時可以‘放心、省心、舒心’，既提升了客戶體驗，又可以幫助車商促進銷量和口碑，為58同城與合作伙伴帶來更多紅利。”

哈爾濱銀行副行長兼首席信息官盧衛(wèi)東表示，哈行與58合作以來，在嚴守合規(guī)之下，進行了汽車金融這個細分市場的創(chuàng)新實踐。“作為一家致力于小微金融的小額信貸專業(yè)銀行，我們希望依托雙方的資源和實力，優(yōu)勢互補，在健全的風險管控體系基礎上，創(chuàng)新信息化金融解決方案。”