【經(jīng)營模式】前者：已洗車為服務主體的引流經(jīng)營方式，先銷售洗車卡，后通過洗車的過程向客戶推銷產(chǎn)品及項目，結(jié)果發(fā)現(xiàn)洗車成為了客戶的剛性需求。違背了起初以美容項目和飾品的銷售獲得經(jīng)驗方向，導致汽車美容門店變成洗車店！后者：在店面承受能力允許的前題下，通過免費模式引流為實現(xiàn)主項業(yè)務銷售提供了條件。當進店客戶流量飽和的前題下，進行優(yōu)質(zhì)客戶的刪選（設計銷售）。逐步擺脫洗車重新回歸的美容店的定位上。

【成本對比】前者：洗車流量1000臺/月需要人工8個場地3-4個工位。場地投資6000元+人工20000元。后者：洗車流量1000臺/月需要人工2個場地1個。場地投資1500元+人工投資5000元。

【美容轉(zhuǎn)換率】前者消費轉(zhuǎn)換20%，美容銷售1-2萬元。后者：消費轉(zhuǎn)換60%，美容消費3-5萬元

【客戶更新】前者：新客戶增長率較低一般在10%左右。后者：客戶更新占40%。

【客戶淘汰率對比】前者：因為客戶多數(shù)為購買了洗車卡的，在客戶沒有消費需求的情況下也無法淘汰去轉(zhuǎn)化新客源。后者：洗車作為免費服務項目門店有絕對選擇權(quán)，在規(guī)定的時間和服務次數(shù)結(jié)束后門店有權(quán)力對沒有消費需求的客戶進行篩選淘汰，在具有充足客源的條件下，一般淘汰率在40%左右。也就是說沒有美容需求的客戶在續(xù)辦洗車證的時候就逐漸淘汰掉了。

【客戶轉(zhuǎn)介紹l】前者：消費者大多不會單獨去分享我們的服務，也就形成不了客戶轉(zhuǎn)介紹效果，靠客戶口碑進店的新客戶也不過10%左右。后者：以為免費洗車的唯一條件（自愿行為）就是得到客戶的分享，以達到品牌的推廣效益，從而增加新客戶進店率，實現(xiàn)100%轉(zhuǎn)介紹。

【客戶消費】前者：洗車是剛性需求絕大部分客戶在滿足剛需后，再向銷售美容客戶很少關(guān)注。每年洗車的消費也就是600左右。后者：免費洗車在滿足客戶部分剛需的前提下，通過體驗營銷使客戶轉(zhuǎn)換美容項目的施工。（例如：漆面維護6次/年、內(nèi)飾清洗2次/年、鍍膜1次/年）

免費洗車模式將逐漸引導客戶改變消費習慣，把本來該花的洗車費用投資在對車的保養(yǎng)上，讓專業(yè)美容店逐漸擺脫洗車回歸美容的施工上。

汽車美容必須走出困境！

2016，中國汽車美容轉(zhuǎn)型之年！

您是否經(jīng)營你的門店多年，越做越累，現(xiàn)在依然苦苦支撐掙扎？您還在為沒有進店量而發(fā)愁嗎？您是否想擁有一套提高洗車客戶轉(zhuǎn)換項目的成交方法？您是否了解人性，卻不知道如何一句話引爆客戶？......如果您有以上困惑我們非常愿意和您分享交流！

中國精致洗車創(chuàng)始人--曹冬先生說：

v我從來不講那些虛妄的經(jīng)營理論，那是培訓導師教授們干的事！

v 中國的汽車美容行業(yè)投資人和實體店經(jīng)營者太需要實用的具體方法和經(jīng)營技巧了！

v 中國的汽車美容行業(yè)投資人和實體店經(jīng)營者太需要有人幫助他們在自己的門店落實執(zhí)行，而不是簡單的教一些虛無縹緲的概念和理論！

北京艾斯優(yōu)客科技發(fā)展有限公司董事長·優(yōu)客車寶O2O免費洗車項目發(fā)起人曹冬先生聯(lián)袂為您全程免費揭秘《優(yōu)客車寶免費洗車模式》！

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