今年“雙11”，各大汽車電商平臺(tái)紛紛發(fā)力，首次參與電商大戰(zhàn)的神州買買車取得亮眼成績(jī)。

其中，在“雙11”當(dāng)天熱銷時(shí)段，神州買買車創(chuàng)下8小時(shí)售出3014臺(tái)科魯茲經(jīng)典的天貓單品銷售記錄，平均1分鐘售出6臺(tái)；該款車全天售出5608臺(tái)，也排名天貓單品日訂單前三；整個(gè)“雙11”期間，神州買買車共銷售科魯茲經(jīng)典8965臺(tái)，排名天貓汽車單品銷量第二。同時(shí)，神州買買車旗艦店流量持續(xù)占據(jù)天貓汽車類目第一,總訂單金額突破8億元。

一天即售賣5600多臺(tái)，這相當(dāng)于一家標(biāo)準(zhǔn)4S店4年的銷量。神州買買車初次試水“雙11”就大獲成功，有些什么秘密武器呢？  

包銷、代銷模式  集中資源打造爆款

說(shuō)起電商，首先讓人想到的就是天貓、京東、蘇寧、國(guó)美等一眾大家耳熟能詳?shù)碾娚唐脚_(tái)。而所謂大單采購(gòu)薄利多銷，也一直是國(guó)美蘇寧這一類家電電商的口號(hào)。汽車電商，其實(shí)本質(zhì)也是汽車零售。神州買買車也是通過(guò)資本優(yōu)勢(shì)進(jìn)行大單采購(gòu)，包銷、代銷的模式降低購(gòu)車成本，這一點(diǎn)有別與汽車廠商的電商模式。

作為深耕汽車領(lǐng)域近十年的神州優(yōu)車集團(tuán)，進(jìn)軍汽車電商也是如魚(yú)得水，旗下神州買買車盡管開(kāi)業(yè)僅半年，卻已經(jīng)具備了良好的汽車零售能力。據(jù)了解，本次“雙11”銷售的科魯茲經(jīng)典既是神州買買車首款包銷車型，而“雙11”的銷售成績(jī)，彰顯其模式優(yōu)勢(shì)及零售能力。

以今年“雙11”為例，神州買買車通過(guò)線上線下宣傳、買就送iPhone7手機(jī)、半價(jià)汽車玩法三大手段，主推爆款車型科魯茲經(jīng)典，最終實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅。與其他汽車電商相比，神州買買車的優(yōu)惠活動(dòng)和價(jià)格非常具有殺傷力。如此誘人的優(yōu)惠背后，正是神州買買車通過(guò)包銷、代銷等售車模式建立起來(lái)的規(guī)模和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也是其“雙11”期間銷量飄紅的關(guān)鍵因素。

業(yè)內(nèi)人士透露，包銷售車是直接從主機(jī)廠批量拿車，可以在議價(jià)環(huán)節(jié)通過(guò)規(guī)模建立價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而降低消費(fèi)者的購(gòu)車成本；代銷售車則是汽車廠商和傳統(tǒng)經(jīng)銷商傳統(tǒng)渠道的有力補(bǔ)充，可與其建立良好合作關(guān)系。

“除開(kāi)了包銷模式，代銷也是神州買買車的重要業(yè)務(wù)模式。”神州買買車相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，作為并行于4S店之外的線上線下結(jié)合的汽車電商平臺(tái)，神州買買車可以通過(guò)代銷模式，幫助眾多汽車廠商拓展銷售渠道，讓更多消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購(gòu)汽愿望。

線上線下相結(jié)合，打造購(gòu)車閉環(huán)

對(duì)于汽車電商來(lái)講，消費(fèi)者在線上完成預(yù)定后，在整個(gè)車輛購(gòu)買過(guò)程中，其實(shí)只完成了五分之一的流程。這也是制約著各大汽車電商平臺(tái)最大的難題，就是沒(méi)有線下實(shí)體店的支持，無(wú)法提供看車、試車、提車、上戶、保險(xiǎn)等服務(wù)。因此，這些年國(guó)內(nèi)的汽車電商平臺(tái)已慢慢發(fā)展成為流量導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)或者是廣告銷售平臺(tái)。

上線半年的神州買買車，似乎提供了一種更為完美的解決方案——線上與線下相結(jié)合。公開(kāi)資料顯示，神州買買車除上線官方網(wǎng)站外，還入駐了天貓等主流電商平臺(tái)；同時(shí)，神州買買車目前全國(guó)已開(kāi)設(shè)線下門店超過(guò)120家。今年“雙11”期間首次試水，已讓神州買買車的這一優(yōu)勢(shì)顯露無(wú)疑。

“雙11”當(dāng)天，記者在長(zhǎng)沙登陸了天貓神州買買車官方旗艦店，頁(yè)面直接提示并引導(dǎo)顧客到長(zhǎng)沙的神州買買車完成核銷。未來(lái)，神州買買車將繼續(xù)擴(kuò)大門店數(shù)量，除了現(xiàn)有的120個(gè)城市門店，公司預(yù)計(jì)未來(lái)三年門店數(shù)量將達(dá)到300-500家，基本覆蓋全國(guó)所有地級(jí)市，以此來(lái)保證線下支持。

據(jù)了解，神州買買車通過(guò)線上流量、線下實(shí)體店相結(jié)合的模式，提供一站式購(gòu)車服務(wù)，二者缺一不可。因?yàn)楫?dāng)前電商平臺(tái)上主要還是以預(yù)定為主，其后的購(gòu)買核銷手續(xù)全部要在線下完成，這需要有覆蓋足夠廣的實(shí)體店，才能保證轉(zhuǎn)化率。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，神州買買車“雙11”期間訂單轉(zhuǎn)化率高達(dá)50%以上。

通過(guò)線上匯聚流量、線下完成購(gòu)車環(huán)節(jié)，消費(fèi)者可以在神州買買車構(gòu)建的場(chǎng)景里走完看-訂-買-提-保的完整購(gòu)車流程，并且整個(gè)流程并行于4S店之外，形成了完整的閉環(huán)，這也許才是神州買買車的“秘密武器”。

靈活金融方案 降低購(gòu)車門檻

今年“雙11”，神州買買車把其獨(dú)有的“輕松買車”、“先享后買”購(gòu)車?yán)砟钸M(jìn)一步發(fā)揮到了極致。“雙11”期間，在神州買買車購(gòu)買科魯茲經(jīng)典，除了送iPhone7，可以參與50臺(tái)半價(jià)車機(jī)會(huì)外，更吸引消費(fèi)者的還是超低首付和超低月供。

記者在神州買買車天貓旗艦店上看到，消費(fèi)者可以選擇15%、30%、50%三種首付方式，和24個(gè)月和36個(gè)月兩種還款方式。以此次爆款科魯茲經(jīng)典為例，如果選擇首付15%和24個(gè)月，首付僅需1.17萬(wàn)元左右，月供僅為1661元左右，尾款兩年后還可以靈活處理。

之所以能實(shí)現(xiàn)如此低的首付和月供，這源于神州買買車創(chuàng)造性地推出“先享后買”的汽車消費(fèi)模式，尾款自由、可買可還，倡導(dǎo)“聰明購(gòu)車”、提前享受汽車生活，進(jìn)一步降低了消費(fèi)的購(gòu)車門檻，迎合了當(dāng)前消費(fèi)主力80、90群體的消費(fèi)理念和消費(fèi)水平。

一位業(yè)內(nèi)人士表示，“上線半年的神州買買車，成為今年汽車電商行業(yè)的一匹黑馬，主要還是通過(guò)包銷和代銷模式打造爆款車型，線上線下相結(jié)合打造購(gòu)車閉環(huán)，靈活金融方案降低購(gòu)車門檻，成為消費(fèi)者一站式的購(gòu)車平臺(tái)。”

可以說(shuō)，神州買買車的商業(yè)模式，正是對(duì)汽車銷售體系的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新。就如神州優(yōu)車董事長(zhǎng)陸正耀所言，神州買買車“比傳統(tǒng)4S店更懂互聯(lián)網(wǎng)，比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更懂汽車行業(yè)。”

神州買買車的商業(yè)模式也獲得了權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。此前由人民日?qǐng)?bào)社主辦的第二屆中國(guó)品牌論壇上，神州買買車榮獲了 “2016中國(guó)品牌論壇”品牌創(chuàng)新獎(jiǎng)。主辦方的頒獎(jiǎng)理由是，神州買買車充分發(fā)揮與神州租車產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)，利用線上線下優(yōu)勢(shì)資源，通過(guò)創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式并首創(chuàng)“先享后買”汽車消費(fèi)方式，打造并行于傳統(tǒng)4S店體系外的全新汽車銷售平臺(tái)，成就汽車電商品牌新秀！