前言：南昌，中國革命圣地，軍旗升起的地方。上汽依維柯紅巖(以下簡稱上依紅)在這個革命圣地，啟動了名為“心動2010”的杰獅C100舒適型全國推廣活動，記者認為，這是上依紅在其杰獅產(chǎn)品的推廣過程中的新起點。

 
收集市場信息 使產(chǎn)品具備市場競爭力

    8月30日，在啟動儀式上，上汽依維柯紅巖商用車公司副總經(jīng)理于瓊根向與會嘉賓詳細的介紹了此次上依紅主推的杰獅C100舒適型。從于總的介紹中不難發(fā)現(xiàn)，杰獅C100舒適型是上依紅作為在商用車市場淡季主力推廣的產(chǎn)品。如此有針對性的在這個時機推廣這款產(chǎn)品，是因為上依紅推出的杰獅C100舒適型具有很準確的市場定位，而這種準確的市場定位則來源于在2009年3月12日到此次全國推廣活動啟動之前的這一年里，上依紅通過其經(jīng)銷商及媒體等信息渠道廣泛收集市場信息，從而推出了適應(yīng)市場現(xiàn)狀，符合客戶需求的有競爭力的好產(chǎn)品。

 
定價符合產(chǎn)品市場定位 完善產(chǎn)品布局
    此次上依紅在推廣活動中公布了杰獅C100舒適型的價格，以340馬力6×4牽引車為例，上依紅報價29.27萬，應(yīng)該說這是國內(nèi)中高端重卡的普遍價位，相比較上依紅在這一年中先期推廣的杰獅S100旗艦型(35萬左右)、杰獅E100豪華型(33萬左右)，杰獅C100舒適型是上依紅推出的具有典型意義的中高端重卡產(chǎn)品。在此之前，除了中高端的杰獅S100、E100之外，上依紅更多的產(chǎn)品是礦用車或?qū)Ｓ密?，比?ldquo;金剛”、“斯太爾霸王”和“特霸”系列這三個系列是中低端產(chǎn)品。所以上依紅在30萬元以下的公路用車方面，存在產(chǎn)品空白區(qū)間。而杰獅C100舒適型的全面推廣，可以說是上依紅完善其產(chǎn)品布局的重要一步。

 
構(gòu)建零部件中心 體現(xiàn)增值服務(wù)

    上依紅在“心動2010”杰獅C100舒適型全國推廣活動現(xiàn)場還公布了其售后服務(wù)的重要活動。構(gòu)建分布全國各大區(qū)的零配件銷售中心，以及組建服務(wù)小分隊。

  
    汽車售后服務(wù)的關(guān)鍵是快，作為生產(chǎn)工具的商用車更是看重這一點，每一次停運修理對于車主來說都是運營利潤的丟失，所以此次上依紅推出的構(gòu)建分布全國各大區(qū)的零配件銷售中心，以及組建服務(wù)小分隊就是為了在其售后服務(wù)中提高效率，加快反應(yīng)速度。這對經(jīng)銷商，維修站，最主要是對于車主可以說是一個振奮人心的消息。而且，上依紅兩年24萬公里的超長保修期也是為其產(chǎn)品增值的一大亮點，即便是二手車交易過程中，杰獅的價格也相對較高，所以，從購車者的角度看，這也為其今后置換新車奠定了良好基礎(chǔ)。