李佳良

中汽聯(lián)新能源汽車行業(yè)協(xié)會會長 

中汽聯(lián)汽配用品市場協(xié)會副會長 

黃岡市汽車流通協(xié)會名譽會長 

湖北航信置業(yè)有限公司總經(jīng)理
 

目前，黃岡汽車城類專業(yè)市場后繼勃發(fā)，遍及七縣 二市二區(qū)，在全省地級市專業(yè)市場統(tǒng)計排名中居首，而 在本地眾多專業(yè)市場中，湖北航信中部汽貿(mào)城從前期策 劃，市場定位，招商運營，投資回報，商戶支持，市場 培育諸多環(huán)節(jié)堪稱匠心獨運，李佳良作為市場掌門人， 總操盤手，每一點睛之筆，都離不開其慧眼獨具。日 前，本刊記者專訪了中汽聯(lián)汽配用品市場協(xié)會副會長、 湖北航信中部汽貿(mào)城總經(jīng)理李佳良先生。 

記者：李總您好,航信中部汽貿(mào) 城開業(yè)一年多的時間,請李總介紹一下 航信中部汽貿(mào)城的概況?

李佳良：湖北航信中部汽貿(mào)城是 黃梅縣政府招商引資重點項目，位于 黃梅縣濱河新區(qū)三橋東，一期占地210 畝，建筑面積15萬平方米，總投資2.6 億元，項目整合4S店、汽車展廳、汽 車美容、飾品、配件、維修、辦證、 電動車、摩托車、二手車等功能業(yè) 態(tài)，并融合汽車體驗、汽車文化、汽 車吧于一體，為消費者提供一站式服 務(wù)。2015年10月一期市場成功開街。

記者：面對行業(yè)激烈的競爭，請談?wù)勀鷮椖拷ㄔO(shè)之初的一些規(guī)劃？

李佳良：在項目選址上，湖北航 信中部汽貿(mào)城位于黃梅縣濱河新區(qū)南 二環(huán)新馬林橋東。項目占地210畝，建筑面積約15萬平方米，我們通過前 期調(diào)研、規(guī)劃，詳細(xì)分析了當(dāng)?shù)氐膮^(qū) 位、產(chǎn)業(yè)和輻射優(yōu)勢，認(rèn)為此地塊是 非常適合項目的定位。摘地后迅速開 工奠基、開盤預(yù)售，直到客戶搶購， 商戶滿租。

在啟動時間上，如果說汽車汽 配專業(yè)市場在2014年是從熱到冷的分 水嶺，我慶幸的是這一年牢牢抓住大 好商機，打出包租回報、租三免二、 眾籌等系列組合拳，市場價格笑傲黃 梅，讓股東個個盆滿缽滿。

在市場規(guī)模上，曾幾何時，部分投資商被地產(chǎn)暴利沖暈頭腦，在四、 五線城市也盲目追求高大上，脫離實 際，導(dǎo)致投資被套，資金鏈斷裂，或 者市場一片空城、鬼城，我們分析本 地市場總量和總需求后，確定市場210畝用地，一期建筑面積4萬方的體量， 這是一個結(jié)合實際需求的理性定位， 它既保證了前期資金的合理運用，也 交了一份以最小投入獲得最大回報的 滿意答卷，更讓前期未進(jìn)入市場的商 戶充滿期待。

記者：航信中部汽貿(mào)城之所以受到入駐商家的認(rèn)可，您認(rèn)為有哪些亮點？

李佳良：我們在展廳結(jié)構(gòu)上的 優(yōu)勢：無論是汽車展廳、超市，還是 汽車用品美容維修一站式服務(wù)店面， 在樓層、面積、開間比例、店鋪間距 都有其特定要求，合理實用是最大選 項，航信汽車展廳寬12—16米，符合 廠家要求，結(jié)合商戶實際，這正是眾 多品牌4S店看好的前提，三層樓層， 300平方面積保障了一層展廳銷售，二 樓辦公，三樓住人、食堂等多重投資 需求，而黃岡另一市場，設(shè)計樓層4 層，8米寬，24米深的展廳結(jié)構(gòu)讓眾多 汽車經(jīng)銷商、特別是4S店難以接受， 最關(guān)鍵一點是不符合主機廠標(biāo)準(zhǔn)，難 以驗收合格。

在交通方面，湖北航信中部汽貿(mào) 城雄踞黃梅城市向東發(fā)展軸線中心--濱河新區(qū)發(fā)展第一站。周邊匯聚政務(wù) 中心、休閑體育文化中心、高尚居住 區(qū)及濱河景觀公園，享受政府扶持的產(chǎn)業(yè)發(fā)展利好和商業(yè)政策優(yōu)惠，未 來區(qū)域發(fā)展勢頭強勁，是商家必爭之 地。項目交通便利，與老城區(qū)緊緊相 鄰，105國道、迎賓大道、福銀高速環(huán) 繞，形成輻射大華中區(qū)域的財富磁 場，有效吸聚大華中區(qū)域乃至江西 九江區(qū)域客流，撬動百萬人口的消費 市場。

在商鋪招商方面，黃梅地處鄂贛 皖三省交界，是鄂東門戶。五祖寺外 看宿松，一橋飛架達(dá)九江。而黃梅人 在九江購車的習(xí)慣在于九江汽車市場 品牌扎推，黃梅卻是零零散散，不成 規(guī)模，我們看到了這一特征，不僅要 做本地市場，更志在輻射區(qū)域市場， 航信中部汽貿(mào)城招商團(tuán)隊以我為主走出黃梅，分別與中汽聯(lián)汽配用品市場 協(xié)會、中國汽車后市場總會進(jìn)行頂層 設(shè)計，吸收其他跨區(qū)市場的經(jīng)驗，通 過湖北省汽車流通協(xié)會，武漢市汽車 流通協(xié)會聯(lián)動，在武漢竹葉山汽車市 場、恒信汽車城以及十堰、襄陽、宜 昌、黃石廣泛宣傳造勢。我們湖北航 信置業(yè)有限公司攜手中國百強名企， 借勢30年汽車行業(yè)權(quán)威運營，以“誠 信、專業(yè)、遠(yuǎn)見”為理念，以“十年 返租、百年運營、精細(xì)管理、鑄造品 牌”的決心，要將汽貿(mào)城打造成城市 得形象、群眾得方便、商戶得效益、 企業(yè)得發(fā)展、社會得就業(yè)、政府得稅 收的百年品牌市場。

記者：李總第一次涉足汽車汽 配用品專業(yè)市場，卻把各級商協(xié)會平 臺資源有效整合，可圈可點，相得益 彰，請問您是怎么做到的？
 

李佳良：在市場培育方面，我 們主張與各商協(xié)會組織結(jié)盟，并在市 場運營上得到體現(xiàn)，從2015年10月1 日市場開業(yè)至今，市場組織各類活動 中，都離不開各類社團(tuán)組織的參與協(xié) 辦，其中，2015年首屆航信汽車博覽 會暨航信汽貿(mào)城開業(yè)慶典，2016年第 二屆航信汽車博覽會暨開業(yè)一周年慶 典，黃岡市汽車流通協(xié)會分別組織近 20個品牌參展，并組織行業(yè)會員單位 觀展，組織湖北省汽車后市場聯(lián)合會 來市場觀摩考察。航信還承接召開了 2016年中國汽車后市場總會湖北分會 年會，6月年中惠民車展，7、8、9月 音樂納涼，歌舞盛會，12月航信愛車 節(jié)。此外在與各級協(xié)會交流互動上， 航信或積極參與，或?qū)W習(xí)引進(jìn)，例如 參加“風(fēng)雨同舟，大愛黃梅，賑災(zāi)義 演”并捐款20萬，參加中汽聯(lián)組織的 歐洲五國商務(wù)訪問，組織并參加天下 祖庭五祖寺十一屆世界禪茶文化大 會，參加中汽聯(lián)第80屆全國汽車配件 交易會及第十五屆中國汽配用品行業(yè) 總評榜。

記者：恭喜湖北航信中部汽貿(mào) 城在第十五屆中國汽配用品行業(yè)總評 榜上榮獲“最具社會責(zé)任貢獻(xiàn)獎”， 李總榮獲“中國汽車后市場十大金舵 手”，并被選入黃梅縣十六屆人大常 委會。在去年7月份的抗洪救災(zāi)中，我 們看到航信人數(shù)次奮戰(zhàn)在搶險的第一 線，請說說您的想法？

李佳良：我們的初心是，作為企業(yè)感恩政府，感恩地方老百姓，盡我 們的一份責(zé)任。防汛期間，在董事長張衛(wèi)軍的帶領(lǐng)下，我們組建30余人航 信抗洪搶險應(yīng)急小分隊，隊員們冒酷 暑、戰(zhàn)高溫，與部隊官兵、駐地黨員 干部群眾一起裝沙袋、扛沙包，搬運 鋼管加固大堤。航信抗洪搶險應(yīng)急小 分隊發(fā)揚一不怕苦，二不怕累，連續(xù) 作戰(zhàn)的頑強精神，受當(dāng)?shù)厝罕?、政府一致好評！在賑災(zāi)義演中，航信中部 汽貿(mào)城捐贈20萬元以及物資五萬元。 航信中部汽貿(mào)城的商戶也自發(fā)組織 上抗洪救災(zāi)一線慰問并捐贈物資。 接下來，我們將弘揚更多的社會正能 量，把產(chǎn)業(yè)鏈打造完善，讓更多的關(guān) 愛黃梅的企業(yè)入駐我們航信中部汽貿(mào) 城，用更大的力量來感恩政府，回報社會。