2017年4月20日的上海車展上，記者現(xiàn)場邀請到威固中國董事長潘麗華女士進行了專訪，和廣大網(wǎng)友一起分享威固隔熱膜的最新動態(tài)。以下是專訪實錄：
　　記者：觀眾朋友大家好，這里是2017年上海國際車展中國汽車消費網(wǎng)的直播間，這次我們很榮幸地請到了威固中國董事長潘麗華女士，請潘總給我們大家打個招呼吧！
　　潘總：各位網(wǎng)友大家好。

　　記者：潘總你好，據(jù)我所知，威固已經(jīng)連續(xù)多次參加上海車展了，為什么威固會這么高調(diào)地參加規(guī)格最高的上海車展了？威固參展的目的是什么呢？
　　潘總：我從96年進入汽車后市場把威固引進中國以來，那個時候就有這個車展，我們就一直跟著這個車展走，后面隨著市場的發(fā)展，在中國很多專業(yè)展會獨立出來了，很多用品展、配件展、汽保展等。我們威固不想只做行業(yè)內(nèi)的展會，不想只讓從業(yè)者知道，我們想讓更多的汽車消費者知道，想得到消費者包括媒體的認同，所以我們就得參加對車主影響力最強的展會，那么毋庸置疑我們選擇了這種影響力大的國際車展。一天車展下來，這些汽車愛好者或者說潛在客戶人流量達到十幾萬，整個全程下來有四五十萬的流量，這些汽車潛在客戶也是我們汽車后市場的潛在客戶，這個數(shù)量非常龐大，所以我們必須抓住良機。雖然車展費用很高，但是我們算了一筆賬，國際車展一共10天，平均下來單天成本與2天的行業(yè)展差不多，要提前做好人員布置和安排，所以我們?yōu)榱颂岣咂放朴绊懥σ闳粓猿謥韰⒄埂?br /> 　　記者：我們都知道威固展位總是與整車館高端車型綁定在一起，與眾多豪華品牌一起呈現(xiàn)，這是不是意味著威固高端隔熱膜的品牌定位呢？
　　潘總：是的，你理解得很到位。我們威固誕生的前身，在汽車玻璃沒涂膠、沒做保護層的時候，所有性能都包含在里面，它既是給主機廠的玻璃廠配套，隔熱涂層是夾在夾膠雙層玻璃之間，是夾進去的，玻璃生產(chǎn)出之后再配給主機廠，這種技術(shù)叫XIR，所以我們天生就跟奔馳、寶馬、奧迪、沃爾沃等很多車型的前擋玻璃合作。你跟老外提XIR他就知道，但是說威固他可能不知道，因為威固是隔熱膜后市場的品牌，但是我們的前身就是這個，所以我們的定位是中高端車主。
　　記者：在中國汽車后市場，威固品牌的影響力是有目共睹的，從創(chuàng)業(yè)初期的步履維艱到現(xiàn)在成長為高端品牌的隔熱膜領(lǐng)導品牌，威固能堅持持續(xù)發(fā)展的主要動力是什么呢？
　　潘總：性格，其實我覺得一個品牌與它的決策者有太多的相關(guān)，很多我身邊的人習慣開我的玩笑，說我是后市場里的董明珠，性格就是江姐。他們說得很對，我性格就是這樣，活得獨立有尊嚴，不服輸、好強、永無休止地奮斗，我相信在中國很多企業(yè)家都是這樣。包括我的團隊也是專業(yè)的，每個人的工作量不會比我少，交代給他們的任務會拼勁全力做好，每天像一個發(fā)動機加滿油往前進，不斷地充實自己。學習如逆水行舟不進則退，都是靠自己，所以我覺得性格決定了這些。
　　記者：聽您講了這么多，我們感觸很深。眾所周知，威固經(jīng)銷體系是目前后市場十分嚴格和規(guī)范的系統(tǒng)，威固對于授權(quán)經(jīng)銷商有著怎樣的考量？威固選擇合作伙伴的標準是怎樣？今年會有什么樣的招商政策的傾斜？
　　潘總：威固這么些年，我們整個過程是很辛苦，也是很欣慰的，對我們的經(jīng)銷商伙伴們的回報也是非常不錯的。首先要對合作伙伴有要求，那你能給他提供什么？我們在國內(nèi)21年，零售經(jīng)銷商基本就是1000家左右，數(shù)量算是很少的，但是我們做少做精，每個經(jīng)銷商都是合理有效產(chǎn)值高的，二級三級以下的市場我們只做一家，在大城市即使有多家也是3公里以外，有距離保護，經(jīng)銷商不會有惡性競爭，后續(xù)也是以做好服務、滿足車主、把品牌打響放在第一位，這樣慢慢引導。同時，我們給經(jīng)銷商提供的培訓是很多的。21年來我們70%的精力在培訓，30%在銷售產(chǎn)品。我們雖然是產(chǎn)品品牌國家代理商，但是更像是咨詢培訓公司，幫助經(jīng)銷商提高，我們只供應隔熱膜產(chǎn)品，但我們幫經(jīng)銷商進行培訓管理、銷售課程、技術(shù)施工課程、人力資源、財務等等全部課程，這樣經(jīng)銷商就很愿意跟著我們，經(jīng)銷商除了收入提高，管理能力、整體形象、理念等都能提高，所以我們對經(jīng)銷商也有所要求。第一是價值觀的要求，如果你想一夜暴富我做不了，如果你想一步一步富裕那么我?guī)湍阋?guī)劃，扶持參謀；第二是團隊要求，要有好的經(jīng)營理念的人，銷售也要有素質(zhì)，施工也要跟上，必須要有團隊理念，知道合作分享；第三是口碑，我會在當?shù)赝?、車主、供應商進行調(diào)研，我們希望經(jīng)銷商誠實正直，守規(guī)矩。今年我們也開始開發(fā)一些縣級市場，我們也要事先做調(diào)研，如果縣級城市達到我們的指標，我們也會跟著4S店一樣開始下沉，更親民。
　　記者：我們也相信威固品牌的成功與威固團隊、威固家人和廣大威固車主是密不可分的，那威固品牌未來的發(fā)展是怎么樣的呢？
　　潘總：我對威固品牌太有感情了，21年來我對待威固就像對待自己的孩子一樣。我們是國家代理，雖然被收購兩次，但現(xiàn)在我們的廠家也是很強的，在品牌的規(guī)劃上我相信未來威固不僅僅有隔熱膜的單一產(chǎn)品，可能還會是車主的消費生活方式，除了維修零配件、硬件裝修外，如果想做軟性的汽車裝修都可以找威固。所以以后威固產(chǎn)品會更加多元化，所有的隔熱膜工廠都還能生產(chǎn)漆面保護膜的產(chǎn)品，這些也都是半產(chǎn)品，需要非常高的施工水平，所以要提前做好這些人才的儲備，包括培訓和消費者的引導，更早、更好地把這些產(chǎn)品從國外引進過來，威固作為中國區(qū)代理，我們?nèi)沃囟肋h。
　   記者：好的，謝謝潘總接受我們的采訪。
　   潘總：謝謝。